и заказывается она под вполне конкретные действия данного предприятия. К примеру, планируется выпуск нового товара; нужна яркая и привлекательная упаковка (этикетка), рекламные плакаты в местах продажи, поддержка в масс-медиа и много чего еще — но именно под данный товар.
Если робингуд оказался в нужное время у нужного Зама, да еще и сориентировался, что предлагать, — без заказа он точно не уйдет! Если Зам в разговоре упомянул о своем предприятии нечто, подо что может понадобиться рекламная продукция — с ходу предлагайте. За успех конкретного дела отвечает именно Зам, и уж он (если вы его убедите) приложит максимум усилий для воплощения в жизнь прагматичной рекламы, могущей помочь решению поставленной перед ним задачи.
А уж если Зам упомянул (или вы узнали из других источников), что предприятие собирается принять участие в какой-то выставке, — тут работы вообще поле непаханое! Начиная от непосредственной экспозиции (стенды, планшеты, баннеры и прочая визуальная информация) и заканчивая раздаточными материалами: визитки личные и корпоративные, календарики, фирменные папки, буклеты, листовки и проспекты, сувенирная продукция с лого (от банальных ручек до престижных бизнес-аксессуаров) и много еще чего! Длина списка должна греть агентское сердце и в перспективе отягощать кошелек.
Прагматичные задачи курируют как раз Замы, и главное в разговоре — выяснить, что именно на данный момент предстоит решить. А огласить список рекламной продукции, способной помочь Заму в решении насущных проблем, — это уже дело техники и агентских навыков.