Рассмотрим создание и применение описательных моделей для оценки влияния рыночных действий производителя потребительских товаров. Решения, принимаемые маркетологами, касающиеся вопросов рекламы, продвижения товара на рынок, скидок, а также деятельности менеджеров по продажам, оказывают сильное воздействие на долю компании на рынке и, таким образом, на ее продажи и валовой доход.

В этом подразделе мы проанализируем специальную модель, которая отражает влияние таких решений на доход с продаж и чистый доход компании. В следующем подразделе мы обсудим то, каким образом она может быть совмещена с моделью оптимизации цепи поставок для интеграции решений по цепи поставок и решений по управлению спросом. Мы признаем, что рассматриваемая модель или подобные модели рыночных стратегии идеализированы по сравнению с реальностью, поскольку рыночные решения, перечисленные выше, в обычной компании не проводятся в такой координированной форме. Отдельные группы ответственны за некоторые решения, и каждая из групп часто принимает решения, не имея представления о решениях других групп. Другими словами, принятие рыночных решений не проводится в интегрированной форме. Более того, как мы заметили ранее, количественный анализ и моделирование рыночных явлений, которое включает предвидение поведения людей, сложны и подвержены скептицизму. Тем не менее мы выдвинем две важные причины для обсуждения рыночной модели. Во-первых, результаты данной модели являются необходимыми для расширенной модели цепи поставок, которая максимизирует чистые доходы путем интегрирования решений по цепям поставок и маркетинговых решений, встающих перед компанией, производящей продукты широкого потребления. Главной темой этой книги является использование данных, моделей и систем моделирования для улучшения принятия управленческих решений. В процессе разработок слишком рано утверждать, что работа менеджеров, основывающаяся на здравом смысле, не может быть улучшена путем более формального использования моделей и данных.