На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Субституты - продукты-заменители. Новые игроки --- 
Субституты - продукты-заменители.  Новые игроки 

Появление субститутов (продуктов-заменителей) может уменьшить привлекательность и прибыльность отрасли, потому что налагает ограничения на уровень цен.
Если отрасль успешна и получает высокие прибыли, более вероятно, что конкуренты вступят на этот рынок при помощи субститутов, чтобы получить долю потенциальных доходов. Например, если цены на кофе высоки, чай станет более привлекателен.
Угрозу со стороны заменителей определяют следующие факторы:
• Готовность покупателя потреблять субституты.
• Соотношение цены и эффективности субститутов.
• Стоимость перехода на субституты.
Угроза со

Субституты - продукты-заменители. Новые игроки

стороны заменителей продуктов может быть ослаблена увеличением издержек перехода, что психологически воздействует на покупателя. Примеры такой реакции на угрозу: создание сильных характерных брецдов и поддержание ценовой разницы, соответствующей воспринимаемой потребительской ценности.
Новые игроки
Новые игроки могут служить повышению уровня конкуренции в отрасли. В свою очередь, угроза со стороны новых игроков во многом определяется барьерами, препятствующим проникновению на рынок. Приведем ключевые факторы, влияющие на высоту этих барьеров:
• Масштаб производства.
• Товарная дифференциация и сложившийся образ бренда, которые приносят существующим фирмам лояльность потребителей.
• Финансовые требования производства.
• Издержки перехода — расходы на переход от одного поставщика к другому.
• Доступ к каналам распределения.
Поскольку высокие входные барьеры способны сделать даже потенциально прибыльный рынок непривлекательным для проникновения на него новых конкурентов (или, более того, сделать таковое невозможным), при разработке планов маркетинга надо отбросить пассивность и активно искать способ поднятия барьеров для новых конкурентов.
Высокие расходы на научные исследования, разработки и продвижение продукта, а также четкость действий по недопущению на рынок новых игроков — вот некоторые методы поднятия барьеров. Однако непродуманные действия менеджмента могут их и понизить. Например, разработка нового продукта, значительно снижающий расходы на производство, может облегчить новым игрокам проникновения на рынок.
  Также рекомендуем другие статьи:

  • Поставщики. Власть поставщиков. Покупатели
  • Поставщики. Власть поставщиков. Покупатели
  • Угроза появления продуктов-заменителей и альтернативных услуг. Продукты-заменители.
  • Угроза со стороны товаров-субститутов.
  • Товар-заменитель. Конкуренция со стороны товаров-заменителей.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках