Угроза проникновения на рынок новых компаний. Проникновение на рынок.
В целом, не боясь погрешить против истины, можно утверждать, что компании-новички привносят в отрасль новые, возможности производства, желание захватить долю рынка (ужесточая конкуренцию) и существенный объем ресурсов. Естественно, новые фирмы сталкиваются с многочисленными барьерами и угрозами, которые в основном представляют собой реакцию уже действующих в ней компаний на проникновение в отрасль. Если эти фирмы сумели обеспечить себе доступ к заменяющим ресурсам, они получают возможность контролировать цены и снижать производственные затраты. А эти прочные позиции позволяют
им выживать новичков, пытающихся проникнуть на рынок. В противном случае компании-новички, вероятно, обладающие новыми конкурентными преимуществами, выйдут на отраслевой рынок и будут представлять угрозу для тех компаний, которые уже действуют на нем. Иными словами, степень угрозы со стороны новичков во многом зависит от наличия эффективных барьеров, препятствующих их проникновению в отрасль. Например, если малая фирма разработала новый продукт и своевременно запатентовала его, то другие фирмы, действующие в этой отрасли, лишаются возможности его производить; таким образом, патент служит барьером, препятствующим проникновению новичков на рынок отрасли, и защищает компанию от потенциальных конкурентов. В целом барьер — это любое препятствие, затрудняющее новой фирме проникновение на рынок. К числу таких барьерных факторов, можно отнести: • низкие производственные затраты; • экономию на масштабе; • государственную регулятивную политику и законодательные ограничения; • доступ к ресурсам как финансовым средствам или квалифицированным кадрам; • дифференциацию продукта; • доступ к маркетинговым каналам и каналам распределения. Поэтому в ходе анализа отрасли следует выявлять потенциальные препятствия для проникновения в отрасль. Если норма прибыли выше, чем средний показатель по отрасли, у новичков возникает потенциальный интерес к проникновению. Однако рассмотрение только вопросов прибыльности не исчерпывает анализа отрасли: кроме этого необходимо принимать во внимание наличие и/или отсутствие барьеров, препятствующих проникновению на рынок. Оценивая эти критерии, мы сможем прогнозировать возможность достижения успеха новыми предприятиями.
|