Поставщики. Власть поставщиков.  Покупатели

Затраты на сырье и компоненты могут значительно влиять на прибыльность фирмы. Чем сильнее власть поставщиков на рынке, тем выше затраты. Власть поставщиков усиливается при следующих условиях:
• Поставка находится в ведении малого числа компаний, и они более сосредоточены в одном месте, чем отрасль, которой они продают товары.
• Их продукты уникальны или дифференцированы, либо они увеличивают издержки перехода.
• У них нет необходимости Вступать в противоборство с поставщиками других продуктов, продеваемых отрасли.
• От них исходит угроза интегрирования в бизнес отрасли.
• Покупатели, в свою очередь, не собираются интегрироваться в структуру поставок.
• Рынок не является важным потребителем для группы поставщиков. Фирма может уменьшить власть поставщиков посредством поиска
новых источников поставки, угрозы интеграции в структуру поставок и разработкой стандартизированных компонентов продукции — чтобы их были способны производить многие поставщики.

Покупатели
Власть покупателей на рынке выше при следующих обстоятельствах:
• Покупатели объединены и/или покупают продукт большими объемами.
• От покупателей исходит угрозе обратной интеграции в производство продукта для отрасли.
• Продукты, которые они преобретают, стандартны или недифферен-цированы.
• Существует множество поставщиков (продавцов) продукта.
• Покупатели получают низкую прибыль, что заставляет стремиться к уменьшению затрат на приобретение.
• Продукт отрасли не влияет на качество продуктов покупателя, но цена очень важна.
Фирмы отрасли могут уменьшить власть покупателя, увеличивая число потребителей своих товаров, угрожая интегрироваться в отрасль покупателя и производя высокоценные дифференцированные продукты.

В розничной торговле через супермаркеты бренд-лидер обычно достигает самой высокой прибыльности — в частности потому, что супермаркетам выгодно присутствие бренда на своих прилавках: это уменьшает власть продавца при переговорах о ценах.