Главная идея рекламы.  С чего начать разработку рекламы?

Основу содержания любой рекламы должна составлять сама продукция или услуга. Если у вас есть возможность, положите вашу продукцию на стол или сфотографируйте ее и внимательно изучите. Перечислите все ее свойства. Как она сделана, из какого материала, какого цвета, в чем состоят ее функции, сколько она весит и соответствует ли своему назначению. Обратите внимание на вкус, текстуру, упаковку, предполагаемый срок службы, долговечность, оригинальность, стоимость замены деталей и запасных частей и, конечно, цену. Если речь идет об услуге, перечислите все свойства, которые могут привлечь клиентов.
Пусть вас не смущает обилие превосходных степеней. В большинстве рекламных объявлений все чистая правда и только немного переставлены слова, учитывая хорошо известные и проверенные стимулы к тому, чтобы люди делали покупки. Вернитесь к началу книги и вспомните основные причины того, почему люди покупают ту или иную продукцию. Наиболее эффективными оказываются те рекламные объявления, которые вызывают эмоции.
Дрейтон Бэрд в своей книге «Прямой маркетинг и здравый смысл» приводит пример придуманной им же универсальной рекламы. На ней изображен мальчик, бегущий по дорожке и кричащий: «Мама, у меня получилось». Кто из родителей останется равнодушен к такой картинке и надписи?

С чего начать разработку рекламы?
Прежде чем вы будете готовы приступить к разработке собственной рекламы, вам следует тщательно изучить рынок, клиентов и конкуренцию. Вырежьте из газет рекламные объявления ваших конкурентов и посмотрите, на чем они делают акцент. Выясните, что читают ваши потенциальные клиенты, и постарайтесь уловить тон редакционных статей и рекламных объявлений, которые они читают. Вы должны выбрать правильную позицию для продвижения вашей продукции на рынке. С помощью хороших графических средств правильно задайте размеры и определите рамки своего рекламного объявления. Подробные исследования показали следующее.
• Лишь пятая часть тех, кто прочел заголовки, читает весь текст рекламы; 80% ваших денег могут оказаться истраченными впустую.
• Рекламные объявления, в заголовки которых вынесено преимущество той или иной продукции, читает в четыре раза больше людей.
• Глаз читателя скользит с иллюстрации на заголовок, а потом на текст, поэтому составляйте вашу рекламу с учетом этой последовательности восприятия.

• Фотографии выглядят правдоподобнее, чем рисунки, и чем больше иллюстрация, тем больше у рекламного объявления шансов быть замеченным.
• Реклама, содержащая какую-то новую информацию, запоминается на 20% лучше, поэтому выносите такую информацию в заголовок.
• Длинные заголовки (более 10 слов) привлекают больше внимания, чем короткие.
• Детали запоминаются лучше общей информации (например: «72% домохозяек предпочитают Stork маслу», а не «Многие хозяйки предпочитают...»).
• Если указать в рекламе цену, она лучше запоминается.
• Целесообразно использовать длинные тексты, если только они интересные. Если вы можете поведать целую историю, почему бы этого не сделать?
• Выделение больших частей текста заглавными буквами и контрастным цветом (белым по черному) затрудняет чтение.
• Реклама на всю страницу не в два раза, а всего лишь на 70% эффективнее, что говорит в пользу маленьких рекламных объявлений, для которых, с учетом пропорций, применим тот же принцип. Как ни удивительно, но реклама на одной третьей части страницы более эффективна, чем на половине страницы.
• Цвет важнее размера.
• Только 5% читателей читают вашу рекламу.