Если вам удалось просуществовать в бизнесе год, устройте праздник по этому поводу! Закажите торт, пригласите всех, кто так или иначе помогал вам — поставщиков, строителей, арендодателя, клиентов и, конечно, менеджера банка. Не забудьте и представителей СМИ: ваш праздник может послужить темой для хорошего материала. Я устраивал такой праздник для одного кооператива по производству обуви. Израсходовав менее 100 фунтов, мы смогли обеспечить репортажи по трем телевизионным каналам и получить публикации в полудюжине газет .
Выпускайте рекламные проспекты
Очень эффективный способ увеличить осведомленность о вашей продукции — выпустить ваш собственный рекламный проспект. Но как добиться его эффективности? Если вы просто напичкаете рекламный проспект хвалебными одами своей продукции, его никто не будет читать. Рекламный проспект действительно даст результат при соблюдении следующих условий.
1. У вас большой ассортимент продукции и он продолжает расширяться.
2. Ваша продукция многофункциональна.
3. У вас много клиентов в самых разных отраслях и они постоянно пользуются вашими услугами.
Полагаю, перечисленные выше условия характерны для сферы услуг. С помощью иллюстраций и примеров вы можете показать, как идут дела у ваших партнеров в других компаниях и какую пользу они извлекают из ваших услуг.
Можно воспользоваться списком постоянных или потенциальных клиентов и регулярно рассылать им проспекты.

Преимущество рекламных проспектов по сравнению с другими средствами рекламы заключается в том, что они при минимуме затрат предоставляют больше возможностей для того, чтобы донести вашу информацию до читателя. Можно использовать хорошие фотографии вместе с разъяснением технических деталей того, почему ваши услуги оказались полезными. Помимо всего прочего, рекламный проспект должен быть интересным и актуальным. Поместите в него несколько шуток или комиксов, позаимствованных из отраслевых журналов. Большинство журналов с удовольствием разрешат перепечатать короткие выдержки из своих материалов, если их должным образом попросить об этом.
Позвольте поделиться собственным опытом. Одно время я занимался маркетингом промышленных и архитектурных моделей. Нашими клиентами были инженеры-консультанты, архитекторы, нефтяные компании, консультанты по вопросам рекламы и связей с общественностью, организаторы выставок как в стране, так и за рубежом. Для того чтобы охватить их всех с помощью рекламы, потребовалось бы дать объявления в десятке журналов и истратить уйму денег. Даже самый активный клиент редко заказывал более одной модели в год. Однако, наладив выпуск рекламных проспектов, мы ежеквартально вежливо напоминали 400 специализированным фирмам об услугах, предлагаемых нашей компанией. Последняя модель демонстрировалась вместе с фамилией клиента, и давались разъяснения по проекту. Это очень ненавязчивое предложение. В результате мы обычно получали около 10 хороших запросов. Общие затраты? Примерно 100 фунтов.
Вы можете поступить аналогичным образом в отношении восстановления каменных зданий. Различные фотографии церквей до и после реставрации позволят очень быстро разъяснить суть дела. Или же организация банкетов за городом — все эти особняки с маркизами на лужайках для крокета — представьте, как заманчиво смотрятся такие изобретения в рекламном проспекте. Или же внутренняя отделка помещений... Перечислять можно бесконечно.