На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
План действий. Приоритеты целей продаж и их временные рамки --- 
План действий.   Приоритеты целей продаж и их временные рамки  

На основе информации, полученной вами в результате анализа основных коэффициентов продаж и таблиц оценки компетенции, у вас уже есть куда более четкое понимание изменений, необходимых для повышения исполнения вашей команды. Собрав всю эту информацию воедино и формализовав ее в виде плана действий, вы можете облегчить себе управление. Таким образом, вам будет легче измерить прогресс и придерживаться правильного пути.
В процессе написания плана действий определите приоритеты целей продаж и их временные рамки. В дальнейшем вы будете регулярно сверяться с ними. Эта сверка может быть формальной, для себя, или же использоваться членами команды в качестве инструмента для гарантии эффективного управления действиями, связанными с телефонными звонками. Важно ставить реальные и конкретные задачи. «Делать больше звонков» - звучит неопределенно и бесполезно, куда эффективнее сказать: «В следующем месяце я собираюсь делать ежедневно на десять звонков больше». Поскольку для достижения требуемого уровня активности необходимо время, указывайте средний показатель, так чтобы к концу месяца общая задача была достигнута даже при наличии колебаний в течение дня. Основывайте свои увеличения на дополнительных шагах. Скачок с 20 до 80 звонков в день - нереальная задача для ваших продавцов. При необходимости планы действий можно переписывать. Если вы оказались чрезмерно амбициозны, то сможете поставить более реальные цели, получив возможность сначала оценить прогресс вашей команды.

План действий. Приоритеты целей продаж и их временные рамки

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Приоритеты маркетинга и продаж. Маркетинг
  • Как разработать позитивное отношение к продажам по телефону. Продажи по телефону
  • Тип сделанных звонков клиенту. Результаты звонков клиенту
  • Как анализировать результаты звонков и продаж. Основные нормы телефонных продаж
  • Планирование продвижения товара.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках