Конкретные преимущества выставок. Выставки - форма торговли.

Конкретные преимущества выставок по отношению, например, к формам торговли, в том числе "мини-маркетам", "маркетам", "супермаркетам", "гипермаркетам"; "сбытовой рекламе" (дорожной, уличной, настенной), "прямым коммерческим договорам", "телефонному маркетингу" и др., состоят в следующем:
а) в основе функционирования и развития выставочных и невыставочных рыночных организационных форм лежит не ярко выраженная экономическая конкуренция, а с ней и процесс разделения (дифференциации) целей, функций (труда), сфер приложения практических усилий различных субъектов рынка; это напоминает разнообразные формы сосуществования в "живой природе" и поэтому выставочные и невыставочные рыночные организационные формы — это показатель уровня современного разделения труда и четкая альтернатива форменному однообразию и глобальной стандартизации;

б) "выставки", "ярмарки", "салоны", "аукционы", "товарные фестивали", "недели" и т. д. — это не постоянно действующие, а главным образом периодически проводимые, открытые массовые мероприятия, на которых на "конкурентной основе" демонстрируются в одном специально подготовленном месте альтернативные варианты их деловых предложений, адресованные своим потенциальным клиентам или партнерам;
в) выставочные организационные формы являются реальным продолжением естественных потребностей производства — его реальными многофункциональными продуктами и их исходные цели не сводятся производством только к сбыту (как это однозначно у нас сплошь и рядом считает большинство представителей выставочного сообщества); в условиях усиливающейся конкуренции их собственники ставят перед выставками целый круг целей и в каждом конкретном случае разные. Например:
• бесперебойное обеспечение через своих будущих поставщиков-снабженцев своих производственных процессов или осуществление с другими субъектами спроса лизинговых операций;
• нахождение партнеров для развития совместной кооперации или реализации совместных проектов;
• тестирование нового продукта на данном рынке или анализ складывающейся конкуренции и конъюнктуры.
В этих целях у предприятий нет даже никакого намека на сбыт, на прибыль, хотя коммерческий дух витает в них в качестве предпосылки;
г) любая выставочная организационная форма — это результат предварительной маркетинговой проработки реальных нужд, интересов, потребностей субъектов спроса и сферы по-требления и потому является отправной точкой организационных выставочных форм. Отсюда основным, главным "определителем" различных выставочных форм являются цели предприятий;
д) все выставочные организационные формы товаропроиз-водителей — это средства, инструменты и каналы развития или
реализации рыночной стратегии производственных предприятий.

Современные выставки в условиях растущей конкуренции, особенно на рынке "товаропотребителя", своими тактическими (техническими) функциями должны по большей части выполнять перспективные, стратегические (форвардные) функции: формировать, конструировать "будущее" для своих потенциальных то-варопотребителей, а также своих посредников и "кооперацион-щиков"; они, по большому счету, "слуги двух господ" — производства и потребления. Именно в этом особый смысл и особая социальная миссия перспективных российских выставок;
е) выставочные организационные формы, вопреки другим инструментам маркетинга, эволюционно вобрали в себя и активно используют в своей поведенческой практике почти все известные и полезные для них невыставочные формы, способы, методы, инструменты и достижения, в частности: особые стороны (аспекты) рекламы, торговли, СМИ, двусторонних коммерческих договоров массмедиа, а также Интернет, и потому являются наиболее универсальной, системообразующей и высоко конкурентоспособной формой выражения синтеза рыночной организационной культуры;
ж) современные перспективные (форвардные) выставки помимо своих тактических функций выполняют огромное число социокультурных функций и потому являются активнейшим фактором современной цивилизации;
з) выставочные организационные формы — это в то же время и интерактивное, массовое распространение передовых данных о достижениях и возможностях современного новационно-го или инновационного производства, и именно из-за всего этого они обладают мощной притягательной силой.
На фоне всех этих достижений и уникальных особенностей выставочных мероприятий могут ли какие-либо другие невыставочные формы конкурировать с выставками? Пока что мировая практика не знает более конкурентоспособных организационных форм демонстрации деловых интересов и предложений товаропроизводителей.