На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Где лучше устраивать встречи покупателя и кандидата? Что нужно говорить в телефонном разговоре? --- 

Где лучше устраивать встречи покупателя и кандидата? Что нужно говорить в телефонном разговоре?

 
Познания звонящего производят серьезное впечатление на руководство фокусной компании, не являющееся собственником. Знание профиля фокусной компании дает покупателю «информационный рычаг», поскольку фокусной компании чаще всего не известно о покупателе практически ничего. Чтобы руководство чувствовало себя более свободно, покупатель (или его агент) должен сообщить о себе кое-какие сведения.
Цель первого разговора — договориться о встрече для обсуждения «совместной работы» или «объединения усилий» через создание «коммерческого предприятия». Деловые взаимоотношения могут принять форму слияния, поглощения,

Где лучше устраивать встречи покупателя и кандидата? Что нужно говорить в телефонном разговоре?

совместного предприятия или альянса «клиент — поставщик». Чем шире вы определите их, тем лучше, однако избегайте введения в заблуждение. На этом этапе цена не должна даже упоминаться.
Стороны должны договориться о приемлемом для них месте встречи. Посещение фокусной компании может вызвать слухи, которые способны повредить делу. С другой стороны, на месте покупатель может получить лучшее представление о работе кандидата и его персонале. Тем не менее от практики посещения кандидата большими группами «ухажеров» следует отказаться.
Альтернативой может быть встреча в офисе инвестиционного банка или юридической фирмы или на нейтральной территории, например в конференц-зале гостиницы. Постарайтесь не устраивать встреч в клубе авиалинии, вестибюле гостиницы, в кафе или других общественных местах — это инициирует слухи и может привлечь конкурентов.
После того как место встречи определено, постарайтесь получить последнюю финансовую отчетность фокусной компании.
Получение финансовой отчетности фокусной компании до встречи — в интересах покупателя. (Предполагается, что у вас уже есть вся рекламная литература, кредитные справки D&B, а в случае публичной компании — еще и формы 10К.) На этом этапе компания может попросить вас подписать соглашение о конфиденциальности. Сделайте все от вас зависящее, чтобы выполнить его, однако позаботьтесь о собственной защите.
Имея всю перечисленную информацию, нетрудно составить повестку встречи. Оформленная в письменном виде повестка имеет очень большое значение, по крайней мере для вас, поскольку она помогает не упустить ни одного важного вопроса.
Полезно также представить исторические финансовые показатели кандидата в более удобочитаемой форме — в виде процентов относительно общей базы, трендов, сравнений с отраслевыми ориентирами. После этого несложно составить перечень вопросов, касающихся финансовых и операционных аномалий.

 

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Поиск новых клиентов. Инстукция, которая увеличат эффективность ваших звонков
  • Документируйте свою работу. Беседа с сотрудниками.
  • Оценка по восстановительной стоимости. Инвестиционный метод, или метод средней доходности.
  • Что такое процентный и трендовый анализ? Кандидат на поглощение.
  • С кем следует контактировать в фокусной компании? Устанавливать связи и контакты.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках