Коммерческие цели. Максимизация прибыли .
В основе формирования коммерческих целей предприятия лежат три источника: 1) информация о возможностях и угрозах, сильных и слабых сторонах предприятия, выявленных в результате SWOT-анализа; 2) экспертные оценки лидера и его команды; 3) цели надсистемы (корпорация, край, область, Россия). В свою очередь, коммерческие цели можно разложить на следующие основные составляющие: • максимизация прибыли; • оптимизация рисков; • повышение ликвидности; • капитализация фирмы; • повышение рентабельности инвестиций. Максимизация прибыли В менеджменте нет более важной процедуры, чем операциональное задание структурированных финишных целей организации: прибыли, ликвидности и предпочтительного для ЛПР уровня риска. Однако главной коммерческой целью является максимизация чистой прибыли. Формально чистую прибыль как основную внутреннюю цель организации можно рассчитать по формуле
![alt](//ecouniver.com/uploads/1307945289_806.jpg)
Чистая прибыль предприятия формируется из балансовой прибыли (отчетного периода) за минусом налога на прибыль. Балансовая прибыль характеризует результаты всех видов деятельности предприятия и складывается из т р е х крупных блоков: 1) прибыли от основной деятельности, которая представляет собой разницу между выручкой от реализации (очищенной от НДС, акцизов и других налогов) и себестоимостью реализованной продукции; 2) результата от финансовых и прочих операций. Финансовая деятельность предприятия отражается следующими показателями: проценты к получению/уплате, доходы от участия в других организациях. Результат от прочих операций отражает операции, связанные с движением имущества предприятия; 3) результата от внереализационных доходов и расходов, которые не связаны с положительной деятельностью предприятия (например, штрафы, пени, неустойки, взысканные с дебиторов либо уплаченные предприятием, излишне уплаченные суммы налога на прибыль в бюджет и др.). Формула позволяет выделить следующие основные факторы, способствующие максимизации прибыли предприятия: • рост объемов производства и реализации продукции («эффект масштаба»); • изменение уровня себестоимости продукции; • проведение ценовой политики относительно продукции предприятия; • изменение номенклатуры производимой и реализуемой продукции («эффект охвата»); • изменение качества продукции. |