Процесс поглощения.   Хорошее планирование позволяет быстро принимать разумные решения.

Процесс поглощения иногда удобно представить себе как ряд не связанных друг с другом событий, которые в конечном счете приводят к переходу прав собственности на компанию от продавца к покупателю. Теоретически такое представление облегчает анализ и характеристику разнообразных шагов, не-обходимых для заключения сделки М&А. На практике же многие из этих шагов нередко тесно взаимосвязаны и не всегда осуществляются в строго опреесли поступила новая информация.

Некоторые терпеть не могут делать все по схеме, так как опасаются, что не успеют вовремя отреагировать на появление как ожидавшихся, так и непредвиденных возможностей. Ожидавшиеся возможности выявляются в ходе процесса бизнес-планирования. Этот процесс предполагает анализ внешней операционной среды компании, оценку внутренних резервов, изучение имеющихся возможностей и разработку четкого видения перспектив и стратегии реализации этого видения. Непредвиденные или непредусмотренные возможности возникают, когда поступает новая информация. На самом деле хорошо разработанный бизнес-план не только не мешает использованию тех или иных возможностей, но позволяет их быстро и точно оценить, опираясь на то, что было проделано еще при разработке бизнес-плана. Принимая решения на основе бизнес-плана, можно быть уверенным в том, что все трудные вопросы уже заданы и ответы на них уже получены.

Внешний  анализ подразумевает тщательное изучение клиентов компании и их потребностей, факторов, от которых зависит изменение спроса или прибыльность, а также новых тенденций, влияющих на потребности клиентов и рыночную конъюнктуру. Анализ начинается с ответа на два основных вопроса; где данной компании следует конкурировать и как ей следует это делать. Главный результат внешнего анализа — выявление основных возможностей роста и угроз со стороны конкурентов.