На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Доля рынка. Доля участия на рынке. --- 

Доля рынка. Доля участия на рынке.


Большие мировые концерны могут сформулировать это понятие в цифрах уверенно и точно: концерн VW свою долю рынка сбыта легковых автомобилей в Германии обновляет, скажем, ежемесячно.
Определить такие данные становится труднее и дороже, если доля рынка соотносится со стратегическими целевыми группами, например в том случае, если надо установить, какую долю рынка имеет VW при покупке легковых автомобилей семьями с более чем одним ребенком и семейным годовым доходом свыше определенной суммы. Для определения подобных показателей хорошо бы привлечь специальное учреждение. А это, при желательной регулярности, может обходиться слишком дорого.
VW еще может себе это позволить, но что делать, например, среднему предприятию? Использовать для измерения динамики доли рынка вспомогательные величины. Тем не менее у небольшой сети мастерских по ремонту автомобилей вряд ли есть шанс измерить долю рынка в своем регионе.

Доля рынка. Доля участия на рынке.

Но при помощи экономичного опроса клиентов эта сеть мастерских может установить, какую долю заказов на ремонт, сделанных клиентами, она имела за последние два года. Этот показатель— «доля клиентов» — мм уже представляли во второй главе. Сведения о заказах на ремонт за последние годы можно почерпнуть из технического паспорта автомобиля. При этом сделать это можно совершенно логично и естественно с точки зрения клиента — должна же мастерская знать «историю болезни» автомобиля! Это облегчит оценку доли рынка или его роста.
Еще любопытнее становится показатель «доля клиентов» в том случае, если предприятие отслеживает в качестве стратегической конечной величины, например, количество клиентов, имеющих легковой автомобиль от концерна DaimlerChrysIer. Соответствующий показатель незамедлительно будет свидетельствовать о том, возросла ли доля рынка в отношении этой стратегически важной целевой группы «обладателей Daimler».
Чем больше мы учитываем стратегические аспекты при определении сегментов клиентуры, рынка или продукции, тем более точными будут разработанные ранние индикаторы доли рынка.

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Определение емкости рынка. Мощности автосервиса.
  • Ранние и поздние индикаторы перспективы клиентов. Перспективы клиентов.
  • Мотивация сотрудников. Мотивация.
  • Емкость рынка. Субституционные люки.
  • Конкуренция среди существующих фирм



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2021
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках