Они могут отличаться от цены контракта на размер согласованных сторонами надбавок и скидок, отражающих конкретные условия исполнения контракта. При реализации торгового взаимодействия необходимо точное определение обязанностей сторон с учетом международных торговых обычаев и практики, закрепленной статьями Конвенции ООН 1980 г. «О договорах международной купли-продажи товаров» и определяемой международными правилами толкования торговых терминов «Ин-котермс» (последняя редакция — «Инкотермс-2000»).
При формировании внешнеторговых цен необходимо предусмотреть дополнительные расходы, связанные с поставками товара в другую страну. При этом обычно возникают следующие вопросы:
• Можно ли включить в калькуляцию цены все расходы по производству и сбыту товара?
• В какой мере необходимо предоставлять потенциальным зарубежным покупателям льготные условия покупки, например выгодные условия платежа или увеличение срока гарантии?
В целом основные особенности экспортной калькуляции затрат и цен, по сравнению с внутренней, заключаются в дополнительных расходах по сбыту. При этом наиболее существенные отличия образуются за счет следующих факторов:
• комиссионное вознаграждение продавцов и представителей;
• таможенные расходы;
• транспортные расходы;
• расходы по международному страхованию;
• расходы по упаковке, ориентированной на зарубежного покупателя;
• резервы для покрытия непредвиденных расходов по получению банковских гарантий, открытию аккредитивов и др.;
• расходы по получению международных сертификатов и других документов, а также по оформлению международных контрактов и т.д.Особые сложности в разработке внешнеторговой ценовой политики российских предприятий связаны с неразвитостью маркетинговой деятельности, финансовой неустойчивостью, недостаточным развитием системы международной сертификации и контроля качества продукции, недостаточностью знаний и опыта в области международной торговли.