Стратегии продвижения товара.

Вначале очень важно выбрать четкую стратегию для каждого предполагаемого продвижения товара. Стратегия включает следующие пункты:

■ оценку общей ситуации продаж;
■ преодоление выявленных проблем в сфере продаж;
■ точный выбор целевого потребителя на определенный период;
■ график продвижения товара;

■ выделение бюджета.

Задачи кампаний в средствах массовой информации схожи с задачами кампаний продвижения товара и могут сочетаться с ними. Цели при продвижении товара могут быть следующими: привлечение внимания потребителя путем преодоления помех со стороны конкурентов; апробация; расширение доли рынка; продвижение новых видов использования товара. Стратегия продвижения товара четко устанавливает суть концепции и содержание действий в этом направлении.

Задача рекламной деятельности — информировать, заинтересовывать, стимулировать и убеждать, в то время как стимулирование сбыта предлагает потребителю «приманку» или физическую пользу нежели убеждающую информацию, и мотивирующим фактором при этом является быстрота и сильные стороны «при-манки» или предложения. Следовательно, такой подход предлагает потребителям нечто выходящее за рамки внутренней ценности самого товара. Обычно это считается сильной стороной программы продвижения, хотя иногда может рассматриваться и как недостаток.