Рыночная сила поставщиков и покупателей.

Факторы, влияющие на силу поставщиков и закупщиков, во многом сходны. Поставщики или покупатели могут проявлять свою рыночную силу, доминируя на рынке и ведя агрессивные переговоры о цене, качестве и условиях торговли. Если на рынке присутствуют мало торговых партнеров, шансы заключить выгодную сделку крайне малы. Однако если за одну и ту же сферу борются много поставщиков или покупателей, то рынок становится более фрагментарным и повышается эффективность ведения переговоров. По мере того как в розничной торговле растет уровень концентрации капитала, остается все меньше и меньше предприятий, баланс сил на рынке сместился от поставщиков к розничным продавцам. В разных отраслях торговли такой баланс будет различным. Сетевые компании, продающие одежду, часто закупают товары по всему миру, и затраты на переход от одного поставщика к другому здесь будут малы. Они закупают товары у различных поставщиков неспециализированных товаров, добавляя ценность путем внедрения собственного дизайна и разработки своей торговой марки. Такой подход создает мощный потенциал для ведения торга. В секторе электротоваров розничные продавцы могут закупать продукцию у узкого круга глобальных розничных продавцов, ведущих торговлю брендовой продукцией, которые проявляют свою силу, устанавливая такую систему ценообразования, которая снижает уровень прибыли розничного продавца.
Поставщики могут проявлять свою рыночную силу по-другому.