На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Рыночная сила поставщиков и покупателей. --- 

Рыночная сила поставщиков и покупателей.


Факторы, влияющие на силу поставщиков и закупщиков, во многом сходны. Поставщики или покупатели могут проявлять свою рыночную силу, доминируя на рынке и ведя агрессивные переговоры о цене, качестве и условиях торговли. Если на рынке присутствуют мало торговых партнеров, шансы заключить выгодную сделку крайне малы. Однако если за одну и ту же сферу борются много поставщиков или покупателей, то рынок становится более фрагментарным и повышается эффективность ведения переговоров. По мере того как в розничной торговле растет уровень концентрации капитала, остается все меньше и меньше предприятий, баланс сил на рынке сместился от поставщиков к розничным продавцам. В разных отраслях торговли такой баланс будет различным. Сетевые компании, продающие одежду, часто закупают товары по всему миру, и затраты на переход от одного поставщика к другому здесь будут малы. Они закупают товары у различных поставщиков неспециализированных товаров, добавляя ценность путем внедрения собственного дизайна и разработки своей торговой марки. Такой подход создает мощный потенциал для ведения торга. В секторе электротоваров розничные продавцы могут закупать продукцию у узкого круга глобальных розничных продавцов, ведущих торговлю брендовой продукцией, которые проявляют свою силу, устанавливая такую систему ценообразования, которая снижает уровень прибыли розничного продавца.
Поставщики могут проявлять свою рыночную силу по-другому.

 Рыночная сила поставщиков и покупателей.

Если у поставщиков имеются товары или бренды, которые очень важны или которые нельзя заменить, то в таком случае они получают больше власти над своими розничными клиентами, у которых нет иного выбора или их выбор крайне невелик. Поэтому им ничего другого не остается, как делать покупки именно у этих поставщиков. Опыт розничного продавца и знание рынка может стать источником силы, но это зависит от размера и рыночной позиции поставщика. М. Портер считает, что У розничного продавца есть рыночная сила, если он занимается продажей особых товаров. Эта особая сила заключается в умения влиять на покупательские решения потребителей через выбор ассортимента и выкладки товара в магазине. Аналогичную характеристику поставщика можно рассматриваться в ином свете — он предоставляет уникальные товары или товары с особыми свойствами.

 

 

 

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Поставщики. Власть поставщиков. Покупатели
  • Рыночная власть покупателей. Потребность покупателей.
  • Сокращение числа поставщиков. Поставщики и закупки.
  • В поиске хороших поставщиков. Существоание "Черного рынка".
  • Поиск источников на внутреннем рынке.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках