Главным фактором, определяющим структуры дистрибьюции, является предназначение продукта — он предназначен для конечного потребителя или промышленного рынка. Покупатели могут предпочесть вести дела непосредственно с производителем (если это не запасы или мелкие товары). Многие потребители делают покупки в розничных магазинах. Часто продукты, предназначенные для промышленности и конечных потребителей, продаются через несколько каналов.
Потребности и географическое расположение рынка компании влияют на выбор канала. Прямые продажи возможны там, где потенциал рынка компании сосредоточен в одном географическом месте (Kotler, 1997).

Небольшое число потенциальных покупателей также свидетельствует в пользу прямых каналов диетрибьюции. Домохозяйства приобретают потребительские товары. Семей много, ио они географически рассредоточены и покупают за один раз небольшой объем продуктов, поэтому для доставки товаров необходимы посредники.
Изменения канала продвижения продукции (Fernie, 1997) могут также повлиять на выбор канала:
• потребность в кредите;
• развитие системы самообслуживания;
• увеличения объемов заказов по почте;
• совершение покупок через Интернет;
• большая готовность покупать товары у коммивояжеров.
Все эти факторы влияют на выбор компанией канала диетрибьюции.