Рекламодатель устал от обилия менеджеров. У клиента боязнь работы с новыми подрядчиками
Это вполне реальная причина для отказа. Представьте на минутку, что вам в течение дня приходится выслушивать одного за другим современных коммивояжеров — ну, хотя бы представителей некой мифической «канадской оптовой компании». Пусть с небольшими перерывами — но ведь выслушивать!
И вести себя корректно, ведь вы представляете солидную фирму, и негоже на людей бросаться, хоть они и здороваются, как зомби, и манеры общения у них одинаковые. Да, первых двух-трех вы еще выслушаете с полной отдачей и даже попытаетесь вдуматься, насколько выгодно их предложение что-то продать вашей фирме (или лично вам). А потом вы начнете звереть. Даже при самом что ни на есть ангельском характере трудно сдержать эмоции, когда десятый по счету «зомби» гундосит заученные фразы о «чрезвычайно выгодном предложении»! Примерно в таком же положении оказываются рекламные менеджеры предприятий, находящихся на подъеме. Чуть ли не каждый рекламный агент считает своим долгом зайти в гости и предложить «чрезвычайно привлекательные» условия сотрудничества. Но рекламный бюджет не безграничен даже у лидеров рынка! Поэтому высока вероятность того, что заказчик меланхолично рассмотрит ваше предложение и скучным, уставшим голосом скажет нечто вроде: — Сожалею, но на данном этапе мы не нуждаемся в услугах вашего РА. Зайдите через годик — возможно, ситуация изменится... У клиента боязнь работы с новыми подрядчиками Точнее — боязнь ошибиться. Сейчас все идет гладко, предприятие уже определилось с рекламными партнерами; масс-медиа, в которых размещается его реклама, работают эффективно, продукция выдается качественная и в срок... Зачем что-то менять?! Действительно, зачем? Если вам не удалось убедить клиента в реальной пользе услуг своего РА (суперэффективности своего масс-медиа), он так и останется при мнении, что права пословица «Старый друг лучше новых двух» и что предложения от новых РА на данном этапе просто бессмысленны.
|