благополучно». Где-то они правы, но зависимость не настолько прямая: может, на каком-то этапе фирме и не нужно тратиться на рекламу, если уровень продаж идет вверх?!
Кроме того, у нас рекламу традиционно рассматривают не как элемент затратной части в товаре (для продажи энного количества единиц тратим на рекламу столько-то), а как некое мерило успеха в бизнесе (продажи пошли хорошо — давайте усилим рекламу, пусть наш товар еще лучше продается; торги идут слабо — не до рекламы сейчас, есть затраты поважнее!).
Обосновать отказ в данном случае могут как угодно — от многомудрого «рекламная кампания давно утверждена, и ведет ее суперпрофес-споналыюе РА» до отговорки типа «нас и так все знают». Менеджер может вяло полистать ваш прайс, но, наткнувшись на мало-мальски значимые цифры, тут же завершить беседу. И тут, увы, ничего поделать нельзя — разве что, уже взявшись за ручку двери, напоследок пообещать совершенно немыслимые скидки, «на следующей неделе», к примеру.
Может, клюнут?!