На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Разработка рекламного бюджета. Метод "от возможностей"/"процента от объема продаж» --- 

Разработка рекламного бюджета.  Метод "от возможностей"/"процента от объема продаж»


Одним из наиболее сложных аспектов рекламной деятельности является определение величины затрат, необходимых для обеспечения продвижения товара, и распределение их по рынкам и по срокам.

Фирма (на каждом из рынков) должна постоянно увели чииать расходы на рекламу, поскольку определенная сумма, потраченная на рекламу, обеспечивает получение большей прибыли, чем та же сумма,

Разработка рекламного бюджета. Метод "от возможностей"/"процента от объема продаж»

потраченная на финансирование какой-либо иной деятельности. На практике составление оптимального рекламного бюджета оказывается невозможным. Поэтому было разработано несколько практических способов решения данной проблемы. Менеджер должен также помнить, что рекламный бюджет нельзя рассматривать в отрыве от других элементов общего маркетингового комплекса.
Метод "от возможностей"/"процента от объема продаж»
Эти методы составления бюджета увязывают размер расходов на рекламу непосредственно с размером прибыли или, что более распространено, с объемом продаж. Наиболее популярным является метод «процента от объема продаж», в соответствии с которым фирма автоматически выделяет на рекламу фиксированный процент от объема продаж. Преимущества данного метода:
• Для фирм, осуществляющих продажи во многих странах, этот метод служит гарантией обеспечения равных условий для всех рынков. Каждый рынок получает ту рекламу, которую он заслуживает.
• Легче обосновать размер рекламного бюджета при распределении корпоративных средств.
• Этот метод гарантирует, что фирма тратит на рекламу ровно столько, сколько она может себе позволить, и препятствует тому, чтобы «хорошие деньги выбрасывались на ветер вслед за плохими».
Недостатки данного метода:
• Он базируется на достигнутых показателях деятельности фирмы и не учитывает перспективные.
• Он не учитывает, что при падении сбыта могут понадобиться дополнительные затраты на рекламу: это может восстановить приемлемый уровень продаж за счет «повторения цикла» на кривой жизненного цикла продукта.
• Он не учитывает, что цели маркетинговой деятельности фирмы в разных странах могут быть различными.
• Метод «процента от объема продаж» способствует тому, что местное руководство стремится максимально увеличить объем продаж, используя наиболее простой и гибкий маркетинговый инструмент: цену (понижая ее).
• Простота и удобство данного метода избавляют руководство от необходимости изучения взаимосвязи между рекламой и объемом продаж или критического анализа общей эффективности рекламной кампании.
• Данный метод нельзя использовать при внедрении нового продукта или при выходе на новый рынок (нулевые продажи —- нулевая реклама).

 

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Метод «ориентации на конкурента». Метод «учета целей и задач»
  • Процесс коммуникации. Коммуникация
  • Операционный бюджет. Составление бюджета продаж.
  • Кто такие — наши целевые потребители? Рекламный бюджет.
  • Бюджет денежных средств



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках