Целевой рынок представляет собой специфическую группу потребителей, которым предприятие предназначает свои продукты или услуги. Целевой рынок выявляется в ходе маркетинговых исследований; окончательный стратегический маркетинговый план должен содержать четкое определение целевого рынка, который предприятию следует обслуживать. Разработка стратегии, ориентированной на рынок, может быть полезной тем МСП, которые испытывают дефицит финансовых ресурсов; они могут извлечь большую выгоду для себя из сосредоточения усилий на конкретном сегменте рынка. Растущее предприятие стремится сфокусировать усилия на своих продуктах или услугах, вместо того чтобы полагаться на имеющиеся ресурсы знаний.
Эффективная маркетинговая стратегия помогает в разработке действенной

программы маркетинговых мероприятий МСП. Эта программа состоит из четырех основных элементов, часто называемых четырьмя Р: продукт, рынок, продвижение, цена. Компания должна действовать во всех этих четырех направлениях одновременно, что обеспечит ей возможность охватить целевой рынок. Четыре Р маркетинга — это основные элементы эффективной маркетинговой стратегии. МСП должны интегрировать эти четыре элемента, чтобы максимизировать воздействие своего продукта и услуг на потребителей и повысить уровень их удовлетворения.
Разработка стратегии ценообразования и рекламной стратегии, соответствующих стадии жизненного цикла продукта компании, может помочь МСП удовлетворить своих потребителей и повысить собственную прибыль. В условиях малого предприятия руководитель (или предприниматель) не должен быть единственной персоной, определяющей уровень цен. В разных ситуациях МСП должны использовать разные стратегии ценообразования и соответствующие им тактические действия. Если компания намерена представить на рынок новый продукт вне конкуренции, она может использовать стратегию снятия сливок. Стратегия продвижения на рынок используется в том случае, когда на рынке присутствует множество конкурентов и условия продвижения очень жесткие. Ценообразование со скидками стимулирует покупателей раскупать продукты, прежде чем окончится сезон, а стратегия установления шкалы цен, используемая многими розничными торговцами, представляет собой введение нескольких уровней цены для продуктов повышенного, нормального и низкого качества. Это помогает покупателям выбрать товар, соответствующий их целям и представлениям о необходимом качестве. Стратегия ценообразования для привлечения потребителей заключается в снижении цен на ряд товаров, которые пользуются высоким устойчивым спросом. В рамках ценообразования по географическому принципу в цене учитываются и транспортные расходы по доставке товаров от места производства. Прибегая к установлению фракционных цен, МСП используют их психологические выгоды, а также стремление потребителей к экономии.