говорили, стратегия ценообразования может оказать решающее влияние на решение потребителя купить продукт или услугу или отказаться от них. Все мы в обыденной жизни в той или иной мере испытали на себе действие стратегий ценообразования, когда выбирали, продукт какой фирмы следует приобрести.

При разработке маркетинговой стратегии малые предприятия должны учитывать некоторые базовые моменты, касающиеся создания продукта или услуги. Например, Zimmerer и Scarborough (2002) полагают, что справедливая цена на продукт или услугу зависит от трех факторов: во-первых, от структуры затрат компании; во-вторых, от решения о том, какую цену готов принять рынок; в-третьих, от того, какой имидж в глазах покупателя хочет создать себе компания. Малое предприятие может использовать несколько стратегий ценообразования для обеспечения роста объема продаж. Каждая из них обладает потенциалом создания прибыли, большинство связаны с соотношением цены и объема продаж. В следующих параграфах мы подробно рассмотрим стратегии ценообразования, доступные для МСП.
Третий элемент четырех Р маркетинга — продвижение. Оно связано как с рекламой, так и с личными продажами и охватывает все стадии коммуникаций между продавцом и потенциальным покупателем. Характер продвижения может изменяться в зависимости от конкретных действий, нацеленных на конкретный сегмент рынка. Основной фактор, способствующий продвижению компании, — реклама. Реклама выполняет две основные функции: информационную и убеждающую . Информационный элемент рекламы предоставляет клиентам информацию о компании, ее продуктах и услугах. А убеждающий элемент направлен на то, чтобы побудить людей совершить покупку продукта или услуги. Реклама и ценообразование формируют имидж компании и ее продукта в сознании потенциальных потребителей. Он может быть как положительным, так и отрицательным, что в большой степени зависит от точности выбора и использования рекламных стратегий и стратегий ценообразования МСП. Поэтому важно, чтобы реклама и прочие действия по продвижению соответствовали заявленной компанией позиции на рынке. Это предполагает определенный подбор не только рекламных тем, но и самих СМИ, в которых предполагается разместить рекламу; выбор должен основываться на построении и усилении желаемой рыночной позиции.