Сфокусированная (нишевая) стратегия. Формулируем стратегию.

По мнению Porter (I985), когда фирме не подходит ни стратегия лидерства по издержкам, ни стратегия дифференциации, уместной может быть сфокусированная стратегия, которую иногда называют нишевой, т.е. рассчитанной на обслуживание определенной рыночной ниши. Принимая на вооружение сфокусированную стратегию, компания, как правило, сосредоточивает усилия на поиске рыночной ниши и начинает развивать конкурентное преимущество, предназначенное специально для этой ниши. В этом случае она фокусирует усилия на более узком сегменте рынка и разрабатывает стратегию, направленную на обслуживание именно этой ниши с целью добиться конкурентного преимущества в пределах своего целевого рыночного сегмента. Нишевую стратегию часто используют МСП .
С нишевой, или сфокусированной, стратегией обычно связаны две проблемы. Первая заключается в том, что в некоторых отраслях, где в основе эффективности производства лежит влияние масштаба, стратегия, сфокусированная на низких издержках, неосуществима. Вторая проблема связана с тем, что в долгосрочной перспективе узкие специфические рыночные ниши могут исчезать так же быстро, как появляются .

Как уже отмечалось, каждая родовая стратегия требует своих особых условий, например, размера рынка, навыков и квалификации персонала, административной структуры компании. Стратеги должны убедиться в том, что выбрали одну родовую стратегию. Считается, что если компания берется реализовывать одну или несколько родовых стратегий, но не может преуспеть ни в одной из них, она застревает на полпути, не обеспечив себе никакого конкурентного преимущества. Это, безусловно, весьма незавидное положение можно сравнить с положением корабля, оставшегося в шторм без радиолокатора.