Успешный бизнесмен - это тот, кто зарабатывает достаточное количество денег, развивая свое собственное дело. Заработать можно тогда, когда что-то выгодно продаешь. В первую очередь нужно создать свою успешную стратегию продаж, которая позволит заработать достаточное количество прибыли. Каковы же принципы хороших продаж?

Мастер своего дела как успех в бизнесе. У кого вы предпочтете отремонтировать свой автомобиль? В хорошем автосервисе с репутацией и профессиональными мастерами, или попросите об этом человека, в чьей компетенции вы сомневаетесь? Люди всегда доверяют профессионалам и мастерам своего дела. Поэтому еще на стадии рождения идеи для открытия своего бизнеса вы должны понимать, являетесь ли вы профессионалом в данной области, сможете ли стать таковым?

Самые лучшие эксперты - те, кто любит свое дело и постоянно повышает компетенцию и уровень знаний. Мир не стоит на месте. Поэтому, постоянно развивайтесь, осваивайте новинки, читайте книги, будьте в курсе всех событий на рынке вашего продукта. Когда есть, что предложить клиенту, информация грамотно доносится до покупателя, обслуживание качественное, то у такого бизнесмена всегда будут продажи на хорошем уровне. Ведь сначала вы работаете на репутацию, а потом она работает на вас.

Продавайте людям пользу как успех в бизнесе

Для того чтобы хорошо продавать свой товар, не забывайте о том, что вы продаете его людям. Даже если ваш покупатель не конечный, а оптовая фирма, все равно вы продаете через менеджера. Все люди одинаковые. Мы хотим, чтобы нам улыбались, с нами были вежливы, корректны, приветливы. Никому не нравится покупать у продавцов грубиянов, или просто зануд, не способных пообщаться, улыбнуться, и уделить нам нужное количество своего времени. Но главное, покупателю нужно получить удовлетворение собственных потребностей и интересов.

Поэтому, чтобы успешно продавать, вы должны предлагать не "бесценные свойства" товара, а удовлетворение нужд клиента. Внимательно интересуйтесь, что хочет ваш покупатель, какие он преследует цели, и на основании этого предлагайте товар или услугу, которые могут эти нужды удовлетворить с выгодой для клиента. Не всегда покупатель стремиться купить подешевле, поэтому не спешите делать скидки, иногда это выглядит подозрительно, и наводит на мысль о плохом качестве. Большинство людей хотят получить качественную вещь (услугу), которая способна удовлетворить их запросы, и готовы заплатить за это определенную сумму денег. Если вы научитесь быть внимательными к потребностям клиентов, вы сможете успешно продавать и зарабатывать.

Изюминка и отличие как успех в бизнесе

Конкуренция всегда сильна, и чтобы ваши продажи были успешными, вы должны отличаться от других. Что это будет, решайте сами. Вы можете предложить покупателям более выгодные условия доставки товара, чем конкуренты, организовать сопутствующие услуги, или выделить ваш товар с помощью рекламы, узнаваемого товарного знака и т.д. "Изюминкой" вашего бизнеса может также стать репутация эксперта и профессионала, о которой говорилось ранее. Это беспроигрышный аргумент, и люди с удовольствием рассказывают друг другу о том, где найти хорошего специалиста и купить качественный товар. Поэтому, для успешных продаж отличайтесь честностью, качеством и мастерством.

Маленькие хитрости маркетинга

Конечно же, существует множество инструментов маркетинга, с помощью которых покупатели завлекаются "в сети" именно вашего бизнеса. Не всегда они бывают честными, но как раз таких лучше избегать. Пусть медленно, но надежно закрепите свои позиции на рынке, а помогут вам вполне честные маркетинговые ходы.

Делайте презентации. Не важно, что вы продаете, продвигать свой товар и расширять рынки сбыта помогает презентация товара или услуг. Во время презентации вы можете рассказать обо всех преимуществах предлагаемого товара, дать попробовать (если это нужно), лично пообщаться с аудиторией потенциальных покупателей. Обратная связь очень важна для успешных продаж, ведь как отмечалось ранее, вы работаете для удовлетворения потребностей клиента. Во время презентации удобно найти контакт с покупателями и возможно, подкорректировать свою стратегию в соответствии с предпочтениями клиентов для улучшения продаж.

Предоставляйте выбор. Покупатель всегда должен иметь возможность выбирать между набором различных свойств и качеств товара и в разном диапазоне цен. Ваша задача - предоставить разумный выбор и быть готовым рассказать, чем отличаются соседние виды товара или услуги.

Устраивайте акции, бонусы, скидки. Этот проверенный способ привлечения покупателей уже давно зарекомендовал себя. Многие клиенты будут постоянными, если вы предоставите им скидку или бонусы. Люди очень отзывчивы на проявление лояльности, им приятно чувствовать себя избранными, и просто удобно платить меньше, если качество их вполне устраивает. Для сферы услуг отлично работает предложение бесплатного "первого раза", очень многие клиенты привлекаются именно таким способом. А вот с акциями и распродажами будьте осторожны. Не всегда снижение цены вызывает доверие у покупателя, многие ищут в этом подвох в ухудшении качества. И, тем не менее, все любят сезонные скидки и с удовольствием покупают многие товары на распродажах.

Рекламируйте свой товар. Подойдет и обычная реклама на телевидении или бигборде. Но ваши личные истории с красочным и ярким объяснением, интересными фактами, упоминанием знаменитых клиентов, которые обслуживаются у вас, сделают свое дело. "Сарафанное радио" работает иногда лучше, чем Интернет и телевидение. К вам начнут приходить из любопытства, вас даже начнут специально искать, чтобы попробовать то, о чем так "судачат" люди. Поэтому, не стесняйтесь подключать для саморекламы социальные сети, создавать там группы, общаться и рассказывать о своем бизнесе.

Можно неплохо разбираться в финансах, или иметь "золотые руки". Можно открыть свой бизнес и вложить в него приличный стартовый капитал в надежде на скорую окупаемость. Но если вы не умеете продавать свои навыки, таланты и умения, то вряд ли сможете стать успешным бизнесменом.

Автор: Искандер Милевски