На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Как в Китае принимаются решения о закупках. Закупки в Китае --- 
Как в Китае принимаются решения о закупках. Закупки в Китае

В процессе принятия решения о закупках продукта у западных компаний китайским (конечным) заказчиком могут принимать участие несколько действующих лиц. В роли конечного покупателя в Китае может выступать ряд организаций :
• Правительственные организации (крупные проекты).
• Государственные компании.
• Иностранные торговые корпорации.
• Отдельные фирмы или локальные объединения фирм.
В связи с тем что только

Как в Китае принимаются решения о закупках. Закупки в Китае

ограниченное (хотя и растущее) число компаний имеет право торговать на международном рынке (, большинству организаций при заключении сделки приходится обращаться к услугам иностранных торговых корпораций. Иностранные торговые корпорации обычно так или иначе связаны с правительственными структурами — либо на уровне центральных министерств, либо, чаще, на уровне провинциальных или муниципальных органов власти. Иностранные торговые корпорации обычно получают комиссионные в размере от 1 до 3 % от суммы сделки, участниками которой они являются.
Местные органы власти могут оказывать значительное содействие инвестиционным проектам организаций, базирующихся на управляемой ими территории. Проектные институты в Китае специализируются на утверждении проектов в их технической части. Вопросом исключи тельной важности является финансирование бизнес-проектов — оно может быть обеспечено за счет гарантий со стороны китайского банка или иностранного финансового учреждения — например, Всемирного банка или Азиатского банка развития.
Неформальные отношения с основными китайскими участниками процесса принятия решения о закупках необходимы для того, чтобы иметь доступ к важной информации и оказывать влияние на лиц, при нимающих решение с китайской стороны. Размещение крупных зака зов обычно происходит по итогам организуемых государством тендеров В такой ситуации позиции западных компаний могут усилиться, если их влияние на зарубежных экспертов поможет откорректировать условия тендера.
  Также рекомендуем другие статьи:

  • Значение «гуанкси». Китайский семейный бизнес
  • Практические рекомендации для представителей западных фирм, выезжающих на переговоры в Китай. Выезд в Китай
  • Деятельность, благоприятствующая экспорту. Поддержка со стороны частных организаций
  • Деятельность по продвижению (финансируемая правительственными организациями). Правительственные организации
  • Внешние механизмы. Спрос на рынке. Сторонние эксперты. Торговые ассоциации



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках