Характеристики сделки. Неявная природа ноу-хау

Неявная природа ноу-хау предполагает трудность четкого описания сущности передаваемых технологических знаний. Это создает проблемы при подписании контракта, юридически оформляющего передачу сложных технологических знаний. Подобные трудности и затраты, связанные с передачей неявных технологических знаний, делают более привлекательным использование иерархических (инвестиционных) стратегий, которые облегчают этот процесс, поскольку он в таком случае осуществляется в рамках единой организации. Реализуя иерархическую стратегию, фирма для решения проблемы передачи неявности знаний может использовать человеческий капитал и установленную в организации практику ведения дел. Следовательно, чем выше степень неявности ноу-хау фирмы, тем более вероятно использование фирмой иерархической стратегии.

С точки зрения производителя (специалиста по международному маркетингу) стратегии проникновения на рынок можно разделить на три группы:
• Экспортные стратегии: низкий уровень контроля, низкий уровень риска, высокая степень гибкости.
• Промежуточные (контрактные) стратегии: разделение контроля и риска, долевое участие.
• Иерархические (инвестиционные) стратегии : высокий уровень контроля, высокий уровень риска, низкая степень гибкости.
Нельзя однозначно сказать, какой из типов стратегий является наилучшим. Существует множество внутренних и внешних факторов, влияющих на выбор стратегии, и, кроме того, следует отмстить, что компания, ориентированная на осуществление маркетинговой деятельности в глобальном масштабе, может использовать несколько стратегий одновременно. Например, могут существовать различные продуктовые линии, для каждой из которых необходима особая стратегия проникновения.