Предоставляйте льготы своим клиентам. Скидки покупателям
Основная задача маркетинга без посредников заключается в налаживании теплых отношений с вашими клиентами, и один из наиболее экономически эффективных способов добиться этого — создать коммерческую организацию, предоставляющую клиентам льготы. Эти льготы могут быть самыми разнообразными. 1. Гаражи могут предложить 10%-ную скидку на последующие услуги или аксессуары для всех машин, проданных по определенной цене. Это побуждает клиентов прийти еще раз и дает отделам сбыта возможность сохранить клиентскую базу.
2. Туроператоры могут предоставлять право первоочередного бронирования клиентам, которые раньше уже пользовались их услугами для организации своего отдыха: очень ценное предложение для туров, пользующихся спросом, например, если речь идет о гостиницах во Франции. 3. Заблаговременное уведомление или специальные дни продаж. 4. Фирмы, занимающиеся торговлей книгами, получают скидку с цен, установленных издателем, поскольку ежегодно они покупают большое количество книг. 5. Регулярно проводите совместные мероприятия, приглашайте экспертов или организуйте поездки, имеющие отношение к деятельности вашей фирмы. 6. Регулярно выпускайте информационные бюллетени или привлекайте к их подготовке членов вашей коммерческой организации. Особо выделяйте новую продукцию или услуги, которые вы вводите, и делайте предварительные предложения членам организации. 7. Как только у вас наберется определенное количество членов, вы сможете обсудить с ними вопросы оптовых закупок потребительских товаров, скидки для обслуживания и прочие льготы, например страховку и финансирование, в зависимости от того, что интересует членов вашей коммерческой организации. 8. Организуйте консультативную службу. 9. Если вы действительно хотите и дальше развивать эту деятельность, то можете заказать галстуки, рубашки, значки или наклейки на машины с логотипом вашей организации. |