Предоставляйте льготы своим клиентам. Скидки покупателям

Основная задача маркетинга без посредников заключается в налаживании теплых отношений с вашими клиентами, и один из наиболее экономически эффективных способов добиться этого — создать коммерческую организацию, предоставляющую клиентам льготы.
Эти льготы могут быть самыми разнообразными.
1. Гаражи могут предложить 10%-ную скидку на последующие услуги или аксессуары для всех машин, проданных по определенной цене. Это побуждает клиентов прийти еще раз и дает отделам сбыта возможность сохранить клиентскую базу.

2. Туроператоры могут предоставлять право первоочередного бронирования клиентам, которые раньше уже пользовались их услугами для организации своего отдыха: очень ценное предложение для туров, пользующихся спросом, например, если речь идет о гостиницах во Франции.
3. Заблаговременное уведомление или специальные дни продаж.
4. Фирмы, занимающиеся торговлей книгами, получают скидку с цен, установленных издателем, поскольку ежегодно они покупают большое количество книг.
5. Регулярно проводите совместные мероприятия, приглашайте экспертов или организуйте поездки, имеющие отношение к деятельности вашей фирмы.
6. Регулярно выпускайте информационные бюллетени или привлекайте к их подготовке членов вашей коммерческой организации. Особо выделяйте новую продукцию или услуги, которые вы вводите, и делайте предварительные предложения членам организации.
7. Как только у вас наберется определенное количество членов, вы сможете обсудить с ними вопросы оптовых закупок потребительских товаров, скидки для обслуживания и прочие льготы, например страховку и финансирование, в зависимости от того, что интересует членов вашей коммерческой организации.
8. Организуйте консультативную службу.
9. Если вы действительно хотите и дальше развивать эту деятельность, то можете заказать галстуки, рубашки, значки или наклейки на машины с логотипом вашей организации.