Услуги агентов.  Оптовики/дистрибьюторы

Оптовики/дистрибьюторы покупают товар и продают его. При этом они делают наценку в размере как минимум 30%. Для того, чтобы сократить издержки сбыта продукции, можно воспользоваться услугами агентов.

• Агенты обычно работают за комиссионные, начисляемые от суммы сделки.
• Размер комиссионных может быть различным, но редко бывает меньше 7,5%, в то время как 15% тоже никто не встречал.
• Товар продается агенту, а счет-фактура выписывается на имя фирмы, имеющей запасы готовой продукции.
• Агент может вообще не увидеть товар, исключая только образцы, поскольку продукция доставляется непосредственно покупателю.
Немногие мелкие фирмы могут позволить себе иметь собственных продавцов и, возможно, еще меньше занимаются торговлей вообще, не ставя перед собой конкретных целей. Но кто-то же должен вести дела. Предполагается, что содержание хорошего торгового агента обходится в 40 000 фунтов (2001 г.), включая расходы на машину и командировочные. У агента обязательно должен наступить период наработки, когда вложенные инвестиции начнут окупаться. И все же, существует риск того, что вы возьмете на работу неподходящего человека.
Действовать через агента вполне логично. У хорошего торгового агента есть связи, покупатели, с которыми он или она знаком лично, и отличное знание продукции, накопленное за многие годы работы. Важно все время помнить, что торговый агент так же, как и вы, работает на себя, и получаемая им прибыль зависит от приложенных усилий. Если агент не продаст товар, он ничего не заработает.
Агенты зарабатывают только за счет комиссионных. Вы как участник договора платите только по результату. И в ваших интересах, и в интересах торгового агента установить тесные деловые отношения, но это совсем не та ситуация, когда вы можете переложить все обязанности на кого-то другого и благополучно об этом забыть. В противном случае вас очень быстро постигнет разочарование. Вы попадете в число компаний, которые говорят: «Агенты не работают».