Завершение торговой сделки с помощью прямого вопроса,  вспомогательных вопросов

Один торговец, по сути, лучший из тех, кого я знаю, говорит, что узнал этот метод, наблюдая за работой уличных торговцев фруктами в Бирмингеме. Он рассказывает, как одна женщина спросила: «Апельсины сладкие?» На что ей ответили: «А вы будете покупать?»
Воспользуйтесь этим методом, когда вам задают такие вопросы:
«А он это умеет делать?»
«А вверх он будет двигаться?»
«Он останется чистым?»
Отвечайте, задав прямолинейный вопрос: «Вы сделаете покупку, если он удовлетворяет всем этим требованиям?», вместо того чтобы отвечать просто «да».

Когда вы придете к выводу, что клиент действительно хочет сделать покупку, если товар соответствует всем требованиям, значит, вам удалось заключить торговую сделку.
Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов
Завершение торговой сделки с помощью вспомогательных вопросов выглядит примерно так: «Как я вижу, единственное, что вам надо решить сегодня, это оформлять ли заказ на этой неделе или на следующей. Кстати, дать вам мою ручку или вы воспользуетесь своей?»
Здесь есть альтернативное предложение, но весь фокус заключается в том, чтобы разбить решение на более значимое и менее значимое. Это отвлекает внимание. Как только потенциальный клиент примет менее значимое решение, можете не сомневаться в том, что он примет и более значимое.
Завершение торговой сделки с помощью вопроса
Закрытие торговой сделки с помощью вопроса — простой, но часто неправильно применяемый метод. Если вас спрашивают «Можете ли вы осуществить поставку через неделю?», не отвечайте просто «Да», а завершите сделку вопросом: «Вы хотите, чтобы поставка была осуществлена через семь дней?» Когда клиент ответит «Да», значит, он осуществил покупку, разве не так?