На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Каким образом покупатель может уменьшить цену приобретения? Цена приобретения. --- 
Каким образом покупатель может уменьшить цену приобретения? Цена приобретения.

Покупателю вовсе не обязательно предлагать наивысшую цену, чтобы получить контракт. Можно заинтересовать продавца другими привлекательными моментами, например такими:
■ «Мы можем завершить сделку быстрее».
■ «Мы имеем положительный опыт привлечения финансовых ресурсов и осуществления подобных сделок».
■ «Мы можем предложить значительный задаток при подписании соглашения о поглощении».
■ «Мы хорошо поладим с вами и вашими менеджерами».
Формирование доверительных отношений с

Каким образом покупатель может уменьшить цену приобретения? Цена приобретения.

руководством компании и создание стимулов для него должны стать важной частью финансового плана; управленческому персоналу можно предложить акции компании, выгодные условия найма, план участия в прибылях и т.п. Если продавец заинтересован в обеспечении хорошего отношения к уходящему от него руководящему персоналу, то подобные предложения могут расположить его к определенному покупателю.
Один из наиболее тонких вопросов при покупке (или выкупе) компании заключается в том, стоит ли покупателю ради снижения цены компании идти на принятие более высоких рисков или существенных недостатков компании-кандитата. Подобные риски или недостатки могут очень встревожить кредиторов, а временные рамки переговоров не всегда позволяют согласовать их наличие с кредитором до подписания контракта. Основное правило гласит: ведите переговоры и подписывайте контракт быстро, если цена вас устраивает. Некоторые из показательно успешных сделок стали возможными, так как покупатель понял, что менеджмент и кредитор могут смириться с тем, в чем продавец видел серьезную проблему, поскольку это завело в тупик другие сделки.
Другой способ снизить цену приобретения — купить только часть активов или подразделений компании.

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Условия кредитного соглашения.Кредитор предлагает заемщику принять требования.
  • Каким образом покупатель может уменьшить цену приобретения? Цена приобретения.
  • Выбор реализуемых активов при планировании продажи частей компании после приобретения? Денежные средства компании.
  • Как определить, может ли сделка быть профинансирована? Прогнозирование денежного потока .
  • Договор купли-продажи. Цель сделки, цена.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках