Бизнес-план создания дилерского предприятяи. Бизнес-план автосалона.

Предварительная часть. Намерения
A) В каких направлениях возможно для Вас сотрудничество с Импортером на начальном этапе:
• продажа легковых и коммерческих автомобилей марки; •продажа оригинальных запасных частей;
•осуществление сервиса (послепродажного обслуживания и ремонта) автомобилей марки.

Б) Планируемая продолжительность начального этапа.
B) Регион, в котором будет осуществляться данная деятельность на начальном этапе.
Г) Планируется ли Вами в дальнейшем реализация всех трех направлений сотрудничества с Импортером? В какие сроки, на какой территории? На какие количественные показатели к концу 200_ г. Вы рассчитываете выйти по каждому из них?
1. Характеристика предприятия

1.1. Название предприятия.
1.2. Тип владения (государственное, акционерное, частное) и статус (ЗАО, ООО, ПКФ или др.).
1.3. Адрес, контактный телефон/факс, электронный адрес.
1.4. Учредители.
1.5. Ф.И.О и должность руководителя.
1.6. Этапы развития:
• когда, кем, как основано;
• динамика роста (темп, процент прироста по годам);
• ключевые события (слияния и поглощения, успехи и неудачи, их причины и последствия, основные реализованные коммерческие проекты).
1.7. Основные направления деятельности, предлагаемые товары и услуги, их удельный
вес в объеме деятельности предприятия. Опыт и объемы работы в автомобильном бизнесе (продажа автомобилей; продажа запасных частей и аксессуаров; сервис и послепродажное обслуживание, виды оказываемых сервисных услуг: кузовные работы, малярные, диагностика и т. п.). Наличие разрешающих документов или возможность их получения для работы в автомобильном бизнесе.
1.8. Экономические показатели: объем производства, товарооборот, прибыль, основные
фонды, оборотные средства (можно в процентах прироста за предыдущие годы). Основные затраты и капиталовложения. Финансовое состояние: стабильность, перспективы и потребности, кредиты и ликвидность, дебиторская задолженность (данная информация предоставляется в том объеме, который Вы сочтете возможным).
1.9. Оргструктура: отделы, подразделения, их функции и задачи. Численность персонала по подразделениям. Квалификация и образование сотрудников. Управленческая команда. Оплата труда (размер и форма, премии и участие в прибылях). Текучесть кадров и ее причины.
1.10. Основные фонды и их состояние. Офисные, производственные, торговые и складские помещения (форма владения, условия аренды). Техническое оборудование, его характеристики. Транспортные средства, компьютеры и средства связи. Используемое программное обеспечение.

2. Анализ ситуации в регионе 2.1.Общая характеристика ситуации на региональном рынке:
• Экономическая. Ведущие отрасли. Наиболее крупные государственные, акционерные и частные предприятия.
• Покупательная способность разных групп населения.
• Географическое положение, крупные населенные пункты, транспортные связи, население и т. д.
2.2.0писание и анализ ситуации на региональном автомобильном рынке:
• Статистика продаж и регистрации автомобилей:
о новых, бывших в употреблении; по маркам одного класса
с предлагаемым, о по административным единицам (область в целом, областной центр,
другие города области);
• Структура существующего импорта новых автомобилей (источники и способы импорта);
• Существующие дилеры автомобильных компаний: какие марки представляют; анализ их деятельности;
• Наиболее престижные и распространенные иномарки: отношение к новым моделям предлагаемой марки, мнение владельцев, потенциальных покупателей и ремонтников об их достоинствах и недостатках;
• Ситуация с послепродажным обслуживанием: количество крупных СТО (не менее 5-6 подъемников), их расположение и техническое оснащение, специализация по иномаркам, квалификация персонала, спектр и качество услуг, цены на стандартные услуги или примерная стоимость условного нормо-часа;
• Места продажи запасных частей (месторасположение, торговые и складские помещения, ассортимент, чье производство, доля оригинальных запчастей, условия поставок, объемы реализации и средний уровень цен).
2.3. Предварительные выводы:
• Перспектива развития на региональном рынке для направлений:
о продажа автомобилей, о продажа запасных частей, о сервис;
• Сегментация (структура потенциальных покупателей);
• Прогноз по емкости рынка новых автомобилей на 200-201_ годы.
На основании анализа ситуации в области и предварительных выводов формулируются цели создания Вами дилерского предприятия.
3. Цели и этапы развития регионального дилера В этом разделе должны быть представлены планируемые Вами изменения оргструктуры предприятия, его технической вооруженности, производственных и торговых площадей, финансового обеспечения, состава и квалификации персонала. На основании поставленных перед предприятием целей готовится окончательный вариант бизнес-плана с разбивкой на этапы и указанием сроков их реализации.
3.1. Бизнес-план и концепция развития:
• Цели и этапы их реализации (предварительные выводы);
• Анализ конкурентов, Ваши преимущества по сравнению с ними;
• Сроки и планируемые объемы по каждому направлению (сбыт автомобилей, развитие ППО, продажа запасных частей);
• Маркетинг (дальнейшее изучение рынка, реклама и мероприятия по продвижению ______товаров и услуг).

3.2. Ликвидность и финансы: Свидетельство о ликвидности;
Капиталовложения, необходимые инвестиции, их целевое назначение; Заемный капитал; Ориентировочный бюджет на 200_-200_ годы.
3.3. Участок, недвижимость, основные фонды, оборудование: Концепция; Офисные помещения; Оборудование и помещения для ППО; Помещения для продажи запасных частей; Склад запасных частей. Автосалон, открытая площадка и т.д.
3.4. Организационная структура и развитие персонала: Органиграмма;
Структура подразделений, их функции; Коммуникация, средства связи;
Автоматизация бизнес-процессов и документооборота; Описание вакансий:
о план приема на работу;
о профиль требований к квалификации персонала и график обучения.
Какие вопросы и условия сотрудничества требуют уточнения со стороны Импортера?