Переменные издержки.   Полупеременные издержки. Точка безубыточности. 

Переменными издержками называются затраты, зависящие от производительности предприятия. Иными словами, это те затраты, которые возрастают или снижаются в прямой зависимости от роста или падения объема производства (Barrow, 2001). В пределах малого производственного предприятия к переменным издержкам относятся затраты на закупку сырья и оплату труда основных производственных рабочих. Если компания намеревается повысить объем производства, она закупает больше сырья, повышает свои переменные издержки. Другим примером переменных издержек на малом предприятии могут быть расходы по доставке товара и комиссионные. На рис. представлена зависимость переменных издержек от объема производства.
Понятно, что все издержки невозможно разделить на строго постоянные или строго переменные. Некоторым видам издержек присущи как изменчивость, так и постоянство, поэтому они носят название полупеременных. Примерами полупеременных издержек могут быть затраты на оплату освещения, отопления, телефона.
Точка безубыточности

Общие издержки предприятия можно вычислить путем сложения постоянных и переменных издержек. Разница между совокупными доходами и совокупными затратами представляет собой прибыль или убыток. Понятно, что если совокупные доходы выше общих издержек, то предприятие получит прибыль, в противном случае оно понесет убыток. Точкой безубыточности называется такое состояние, когда совокупные доходы предприятия равны его совокупным затратам. На рис. графически показана точка безубыточности.
Точка пересечения прямой совокупных издержек с прямой совокупного дохода называется точкой безубыточности, причем область ниже ее отражает убыток, а область выше этой точки — прибыль. Иными словами, только после достижения точки безубыточности бизнес начинает приносить прибыль. Поэтому руководителю малого предприятия в процессе разработки стратегии продаж необходимо установить точку безубыточности.