Существует ряд главных факторов для достижения успеха в области стратегического сорсинга. Во-первых, стратегический сорсинг должен быть частью общего скоординированного плана преобразований, о котором идет речь в этой книге. При таком уровне организационной поддержки и условий стратегический сорсинг имеет более значительные возможности для успеха в качестве проекта и прекрасные перспективы для того, чтобы стать внутренним бизнес-процессом, который долго будет служить вашей компании. Без такой поддержки и таких условий стратегический сорсинг, скорее всего, окажется в проигрышном положении.
Стратегический сорсинг вряд ли будет успешным без привлечения талантливой межфункциональной команды, участников которой придется временно отозвать из ключевых подразделений и участков; лучше всего будет объединить их в команду на 2-3 года. Последняя идея хорошо послужила многим компаниям, способствовала улучшению их сорсингового процесса и обеспечила ценный опыт для сотрудников компании, значительно повысив возможности их карьерного роста.
Другим ключевым фактором успеха для стратегического сорсинга является отсутствие косности мышления. Если вы ограничиваете набор возможных альтернатив
![Стратегический сорсинг: ключевые факторы успеха. Стратегический сорсинг. Стратегический сорсинг: ключевые факторы успеха. Стратегический сорсинг.](//ecouniver.com/uploads/1291742597_7.5.png)
для решения проблем, это означает, что ваше мышление сковано. Практическим способом раскрепощения мышления является привлечение в ключевую команду опытных сотрудников, четко осознающих причины тех или иных событий в прошлом, а также «новичков» — сотрудников, которые просто сконцентрированы на осуществлении сорсингового процесса в новых условиях с целью достижения максимальных результатов. Дотошные вопросы наивных членов команды часто приводят к высокопродуктивным рабочим сессиям.
Авторы хотели бы особо подчеркнуть важность привлечения ключевых участников на всех стадиях сорсингового процесса. В сущности, одним из основных факторов успеха является раннее выявление ключевых участников (стейкхолдеров), подключение их к одной или нескольким задачам сорсинговой программы, регулярное общение с ними по мере решения задач. Финальная роль основных участников, как правило, состоит в согласовании договорных результатов (и пересчете преимуществ) и в передаче контрактов на стадию реализации.
Топ-менеджеры компании, помимо их прямого участия в ключевой команде, могут также потребовать от ее членов предоставления периодической отчетности. Авторы книги также выявили, что в особо сложных ситуациях эффективным средством для каждого руководителя является принятие на себя роли куратора одной или нескольких сорсинговых программ.
Еще одним ключевым фактором успеха в результате осуществления сорсинговой программы является осознание вами того, что усиливающие механизмы поставщика и конкурентные торги не являются верным подходом к выбору компании-снабженца. Более правильным будет налаживание партнерских отношений с поставщиками.
В заключение авторы предлагают набирать участников сорсинговой команды, уже имея представление о том, кто может понадобиться на стадии реализации. Почему это так важно? Окончательные выгоды применения стратегического сорсинга зависят от эффективности его реализации. Иногда вам везет, и тогда поставщик и спецификации на материалы не меняются, а меняются лишь коммерческие условия. Это довольно простые условия контракта. Но вы должны быть готовы к тому, что могут измениться и ключевые элементы: поставщик, спецификации закупаемой и поставляемой продукции, коммерческие условия и рабочая интеграция. Поскольку это может произойти в любой сорсинговой программе, авторы настоятельно рекомендуют подбирать участников ключевой команды в расчете на то, что только от определенных сотрудников будет зависеть успешное выполнение условий контракта.