Демографическая сегментация.

Большинство розничных продавцов описывают рыночные сегменты по таким демографическим и социально-экономическим тпарамет рам потребителей, как возраст, пол, доход, занятие и образ жизш, поскольку информацию об этих переменных mS£без больших затрат получить из вторичных источников, измерить и оценить. Например, подростки и молодые люди, скорее всего более охотно будут посещать магазины, в которых продаются джинсы чем представители других групп населения. Подобным же образом молодожены охотнее будут покупать мебель и бытовые приборы чем семейные пары более старшего возраста, которые уже обставили свои дома.

Большой объем демографической и социально-экономической информации можно получить из вторичных источников. Она поможет розничным продавцам выделять и описывать свойства специфических рынков, и далее потребительские рынки можно сегментировать с учетом одного или нескольких таких параметров. Возраст и доход, например, помогает характеризовать рынок для продавцов одежды. Такой розничный продавец, как Miss Selfndge, работает главным образом для подростков и молодых людей, в то время как типичным посетителем Gap являются более взрослые и обладающие большим доходом люди. Точно также розничные продавцы, торгующие бытовыми приборами и мебелью, могут наиболее точно сегментировать свои рынки по образу жизни их потребителей. Homebase, например, ориентирует свои магазины мебели для самостоятельной сборки и стройматериалов на людей, которые впервые вкладывают деньги в отделку своего дома. Такими покупателями с большей степенью вероятности будут молодые владельцы домов (квартир), которые обычно проживают в городах.