Фактор продукции.
Продукт играет важную роль при выборе оптимального канала ди-сгрибьюшда. Скоропортящиеся товары (свежие овощи и фрукты), а также модные товары с коротким жизненным циклом обычно перемещаются по более коротким каналам непосредственно к розничному продавцу или конечному потребителю. Производитель, как правило, продает сложные товары (собранные вручную приборы или компьютерное оборудование) непосредственно клиенту. Обычно если продукт стандартный, то канал дистрибьюции будет длиннее.
Оптовики, как правило, продвигают на рынок стандартные товары. Товары, требующие постоянного или специального обслуживания, через независимых оптовиков не распространяются. Например, машины продаются через сеть франшизных дилерских предприятий. Работников обучают правильно обслуживать автомобили. Другая общая черта каналов дистрибьюции состоит в том, что чем ниже стоимость единицы товара, тем длиннее будет канал. Товары повседневного спроса и ряд промышленных товаров с более низкими ценами чаще всего распространяются по протяженным каналам. Приборы и более дорогие промышленные и потребительские товары требуют более коротких и более прямых каналов.
Некоторые компании вынуждены формировать уникальные каналы дисгрибьюции из-за невозможности адекватно продвигать их товар силами независимых посредников. Знаменитый переход компании Avon на продажу своей продукции через агентов был вызван серьезной конкуренцией со стороны схожих линий косметики. |
Основные средства. ОС.
