Товары собственного производства оцениваются по уровню конкурентоспособности. Каждый показатель, входящий в соответствующую группу технических, экономических или технико-экономических показателей, оценивается уровнем доверия (УД), который устанавливается в пределах 0,2—0,99.
УД показателей, которые основываются на новых технических решениях, может превышать единицу, но не более чем на 50%. В каждом конкретном случае УД устанавливается поданным экспертной оценки.
Интегральный показатель относительной конкурентоспособности i-го товара определяется как произведение индивидуальных показателей доверия, входящих в соответствующую группу:
ОКСi = УДj1i*УДj2i...УДjki = ПУДji
где: OKCi — относительная конкурентоспособность i - го товара;
УДji — уровень доверияу j-го показателя i-го товара;
к — количество показателей, включенных в соответствующую j-ю группу показателей плана.
Аналогично рассчитывается относительный уровень конкурентоспособности по другим группам: экономическим, технико-экономическим и т.д.
Номенклатура товаров, включаемых в план производства, определяется при следующих условиях:
I) интегральный показатель конкурентоспособности i-го товара собственного производства не должен быть ниже показателя аналогичного товара у товаропроизводителя-конкурента, т.е.
ОКСiс>ОКСiк
где ОКСiс,ОКСiк — уровень конкурентоспособности i-го товара
2) номенклатура i-го товара собственного производства не должна включаться в план производства, если ОКСiс>ОКСiк. Номенклатура i-го товара может быть включена в план производства только в случае, когда уровень конкурентоспособности производства будет выше, чем у конкурента.
К потенциально возможной номенклатуре товаров собственного производства может добавляться перечень альтернативной продукции, производимой у конкурентов. Затем группируются показатели, включенные в перечень для оценки конкурентоспособности производства:
• группа показателей технологичности продукции — это совокупность частных показателей, отражающих уровень технологического процесса изготовления единицы продукции, трудоемкость, затраты на материалы, ремонт, техническое обслуживание в расчете на единицу ремонтной сложности, время и затраты на технологическую подготовку в расчете на единицу продукции;
• группа показателей организации производства — это совокупность требований, которые обеспечивают планомерное осуществление производственного процесса и оцениваются уровнем:
а) специализации, т.е. долей постоянной номенклатуры изготовляемой продукции. Рост специализации позволяет сократить долю оригинальных узлов, деталей и повысить удельный вес специального и специализированного оборудования;
б) параллельности, т.е. долей одновременного выполнения составляющих элементов изделия. Рост доли означает одновременное увеличение количества деталей, из которых собирается готовое изделие;
в) непрерывности, т.е. долей времени непосредственного изготовления продукции (трудоемкости) в общем времени изготовления единицы продукции, начиная с получения сырья и материалов и до отгрузки готовой продукции;
• группа экономических показателей, включающая цену, прибыль на единицу продукции, объем производства.
Далее конкурентоспособность оценивается по групповым показателям:
1) по технологичности
УКСirex = П(УДqiKq)
где: УКСirex — интегральный показатель уровня конкурентоспособности технологии производства i-го изделия;
УДqi— уровень q-й составляющей, частный показатель изготовления единицы i-й продукции, который определяется отношением минимально возможного результата к фактическим затратам. Например, при минимальной расчетной трудоемкости 1200 ч, фактической - 1500 ч УДqi= 1200: 1500 = 0,8;
Kq — коэффициент влияния составляющей q на выполнение технологической операции (от 0,1 до 0,9) по организации производства.
ОКСiорг = ПУДqi
где: УДqi— уровень q-й составляющей на выполнение прочих работ для производства единицы i-и продукции, которая определяется как отношение фактических затрат времени к расчетным;
2) по экономичности
УКСiэк=УДiц*УДiр*УДiпр
где: УКСiэк — интегральный показатель уровня конкурентоспособности i-го изделия по экономичности;
УДiц— уровень цены i-й продукции, который определяется отношением фактической цены и максимально возможной (верхний предел).
Изменение цены (± дельта Цi) является корректировочной величиной максимальной, а не фактической цены, т.е. УДiц = Ц iф(Ц imax ± дельта Цi). Такой подход объясняется тем, что уровень цены определяется с позиции конкурентоспособности товара, реализуемого по новой цене, а не с позиции оценки дополнительной прибыли или потерь от изменения цены. Если изменение цены (+дельта Цi ) учитывать в фактической цене, то ее рост будет искусственно способствовать росту конкурентоспособности товара. Практически между ценой и конкурентоспособностью товара существует обратная связь. Следовательно, такой подход неприемлем. Другая составляющая — это уровень объема реализации i-й продукции (УДip), определяется как отношение фактического годового объема реализации (Qiф) к его расчетной величине (Qiф), т.е. УДip = Qiф/ Qip.
Уровень прибыли единицы i -й продукции УДiпр определяется как отношение фактической прибыли Пiф единицы i -й продукции к максимальной или расчетной величине Пiр, т.е. УДip = Пiф / Пiр. Последние две составляющие уровня конкурентоспособности товара по экономическим показателям (прибыль, годовой объем реализации) прямо пропорциональны уровню конкурентоспособности изделия, т.е. по мере роста фактического значения показателей (Qiф и Пiф) повышается и уровень конкурентоспособности.
Анализ результатов оценки конкурентоспособности производства, товара или услуг позволяет:
• пересмотреть состав, структуру и расход материальных ресур-
• усовершенствовать проектирование, технологию производства товара, контроль его качества и т.п.;
• пересмотреть цены на товары и услуги, инвестиционную политику по НИОКР, производству и реализации продукции;
• обеспечить расширение кооперации и состава поставщиков, заинтересованных в совместной работе;
• разработать план организационно-технических мероприятий, направленных на повышение уровня конкурентоспособности производства товара и услуг;
• уточнить перспективный план реализации и структуру продажи товара;
• повысить качество подготовки технических заданий но созданию новых образцов товаров и услуг.
Общие методические рекомендации по обоснованию экономической целесообразности разработки мероприятий, направленных на повышение уровня конкурентоспособности товара, сводятся к следующему.
1. Устанавливаются те параметры производимого изделия, которые негативно влияют па снижение уровня конкурентоспособности товара.
2. Определяется перечень тех характеристик изделия, которые могут быть усовершенствованы, т.е. доведены до уровня, отвечающего требованиям потребителя.
3. Рассчитываются затраты на осуществление мероприятия, направленного на повышение уровня конкурентоспособности до требуемой величины.
Обобщая все сказанное, можно сделать следующий вывод: конкурентоспособность представляет собой интегральную (совокупную) характеристику товара, услуг или процесса производства и отражает уровень соответствия этих характеристик конкретной общественной потребности.
При наличии другого товаропроизводителя — соперника конкурентоспособным признается тот товар или услуга, интегральный показатель конкурентоспособности которого наиболее полно учитывает всю совокупность свойств конкретной потребности общества (потребителя). Иными словами, на потребительском рынке покупатель из множества аналогичных товаров (услуг) приобретает тот товар (услугу), который наиболее полно удовлетворяет его интересы.
В свою очередь, товары и услуги характеризуются определенными свойствами, каждое из которых оценивается такими параметрами, как цена, качество, ремонтопригодность, сервис, удельный расход энергии, топлива и т.п.
В случае совпадения или близкого соответствия интересов покупателя параметрам товара или услуги осуществляется процедура купли-продажи. При этом покупатель стремится минимизировать затраты на приобретаемый товар (услугу), т.е. он учитывает не только цену на товар, но и те издержки, которые могут возникнуть при использовании этой покупки.
Для оценки текущих возможностей предприятия и перспектив его развития товаропроизводитель должен постоянно проводить маркетинговые исследования, которые включают:
• анализ информации по изменению нормативной документации, состоящей из комплекса норм, правил и требований к товару, а также динамики потребительского спроса;
• постепенный анализ рыночных условий на протяжении всего жизненного цикла товара.
На основе результатов маркетингового исследования устанавливаются группы факторов, непосредственно влияющих на формирование спроса на потребительском рынке. Эта процедура предусматривает:
• систематизацию требований к конкретному товару со стороны розничных покупателей и оптовых заказчиков;
• установление наиболее перспективных направлений развития производства товаров-аналогов;
• возможное расширение рынков сбыта и увеличение количества потребителей.
Составной частью товарной политики предприятия является анализ действующих рынков по объектам исследования.
Процесс исследования рынка — процедура длительная, требующая больших затрат, так как предполагает широкий перечень направлений анализа. Основными из них считаются:
• исследование конкурентоспособности товара, представленного на рынке, и оценка его потенциальных возможностей удовлетворять конкретные потребности покупателей;
• исследование действующей сегментации по группам потенциальных покупателей;
• изучение возможностей конкурентов и оценка степени вероятности появления новых;
• установление причин изменения в реализации;
• оценка возможностей повышения доли товара повышенного спроса в общей величине предложения;
• определение перечня интересов покупателей с учетом их платежеспособности ;
• оценка уровня квалификации продавцов и конкурентов. |
Основные средства. ОС.
