Никогда не прибегайте к рекламе, не имея перед собой конкретной задачи. У вас должна быть цель. Эффективная реклама означает, что вы всегда должны четко представлять стоящие перед вами задачи. Реклама используется в различных целях. Вот лишь некоторые из них.
1. Внедрение нового продукта на рынке.
2. Изменение ценовой структуры.
3. Привлечение внимания к выставке.
4. Набор персонала.
5. Изменение местоположения, расширение площадей.
6. Распродажи.
7. Благотворительная деятельность.
8. Прямой ответ, стимулирующий запросы.
9. Рекламные объявления для оптовых продавцов.
10. Обращение к посредникам.
11. Корректировка сезонных колебаний спроса.
12. Повторная реклама, публикуемая постоянно.
13. Сообщение о выдающихся результатах или праздновании юбилея.
14.

Реклама Web-сайта.
Я перечислил эти целевые установки рекламы для того, чтобы подчеркнуть те разнообразные роли, которые может выполнять реклама. Не занимайтесь рекламой только потому, что Чарли через дорогу рекламирует свой товар или в местной газете готовится соответствующий материал. Для того чтобы вкладывать деньги в рекламу, должны быть веские основания.
Позиционирование
Вид вашей рекламы определяется вашим положением на рынке. Понять это очень важно. Если ваш товар предназначен для состоятельных клиентов, то его реклама должна быть не просто размещена в соответствующих журналах на глянцевой бумаге, но даже шрифт, текст и сама манера изложения должны создавать атмосферу великолепия и роскоши.
Витрины газетных киосков вполне подходят для рекламы мастеров на все руки, но рекламное объявление о продаже пони вашей дочери, возможно, лучше разместить в журнале «Horse & Hound» или другом издании подобного же рода. Если ваша реклама рассчитана именно на руководителей гоночных команд, то она должна осуществляться в виде писем, обращенных к конкретным людям, написанных на хорошей бумаге и снабженных конвертами с марками для ответов. Любая реклама должна сохранять правильный тон обращения к вашей целевой аудитории.
Реклама благотворительных акций не должна быть уж слишком гладкой, иначе люди могут подумать, что деньги идут самим компаниям, а не нуждающимся в них сиротам. На самом деле сбор средств для благотворительных фондов требует в высшей степени профессионального подхода и представляет наибольшую трудность для рекламодателей.