Это кажется само собой разумеющимся, но я несчетное количество раз встречал примеры того, что мелкие компании забывают этот основной принцип. Реклама обходится недешево, и вы не можете позволить себе роскошь размещать такие же обширные рекламные объявления, как производители сигарет или пива. Каждый вложенный фунт должен давать отдачу. Забудьте о газетах с большими тиражами и сконцентрируйте свои усилия на тех средствах, которые позволят вам охватить максимальное количество людей именно в вашем сегменте рынка. У журнала «Рейдио тайме» («Radio Times») около четырех миллионов читателей, но если ваша продукция представляет интерес для тех, кто любит все делать своими руками, то, вероятно, вам лучше разместить рекламу в журнале «Практичный хозяин» («Practical Householder»). Его тираж составляет около 50 000 экземпляров, при этом, может быть, только 50% читателей обращаются и к «Рейдио тайме» («Radio Times»). Помещайте ваши рекламные объявления в тех изданиях, которые в основном читают ваши потенциальные клиенты. Расходы и издержки очень велики. Простейшая реклама не требует ничего большего, кроме как воткнуть рекламные листки в двери домов с грязными окнами. Этот простейший способ позволит выявить тех, кто нуждается в ваших услугах, и сэкономить на тех, кто уже помыл окна. Реклама может быть элементарной.