Как подбирать торговых агентов. Торговый агент

Вы можете разместить рекламное объявление в ваших отраслевых изданиях, или в газете «Дейли телеграф» (которая широко используется для этой цели), или же повесить объявление в вашей витрине. Существуют также ассоциации торговых агентов, но единственный известный мне надежный метод — обратиться в те торговые предприятия, где вы хотели бы наладить торговлю. Работники этих предприятий знают надежных, честных и компетентных агентов, которые с ними сотрудничают. Составьте список и предложите им работать на вас.
У небольшой компании не слишком много шансов найти хорошего торгового агента. Должен признать, что найти такого агента удается отнюдь не всем. Слишком многие агенты предпочитают продолжать заниматься хорошо известными прибыльными делами и не видят причин для того, чтобы связываться с новой борющейся за выживание компанией с никому не известной продукцией. Найти профессионала, который представлял бы ваши интересы, — настоящая проблема. Для этого необходимо, чтобы ваша продукция была действительно первоклассной, перспективы роста самыми благоприятными, да при этом проводилась бы широкомасштабная рекламная кампания и оказывалась всесторонняя поддержка привлеченным сотрудникам.
Многие агенты работают сами по себе, о существовании каких-либо товариществ агентов или компаний с ограниченной ответственностью не известно. Вы должны выяснить следующее:
1. С кем еще он или она в данный момент работает? Эти компании не должны конкурировать с вашей фирмой, а должны дополнять вашу деятельность.
2. Что агент знает о торговле вообще и о торговле в данном географическом регионе в частности?
3. Какими связями располагает агент?
4. Какой репутацией он пользуется?
5. Является ли агент честным, надежным и подходящим человеком, чтобы представлять вашу фирму?

6. Вам будет необходимо заключить соглашение и оговорить в нем размер комиссионных, сроки их выплаты, сохранение собственных заказчиков, обучение и необходимую помощь, а также сроки заблаговременного уведомления о прекращении действия соглашения.