Предпринимательство. Стратегия предприятия, чтобы выжить

Хотя проведенный ретроспективный анализ показал, что получение прибыли не является единственной целью, тем не менее прибыль по праву занимает главное место среди стоящих перед предприятием задач.
В сложившихся условиях доминирующей задачей является выживание. Необходимость выжить приведет в конечном итоге к тому, что предприятие должно будет прибегать к определенной стратегии, предполагающей:
♦ расширение деятельности на разных рынках и соответственно ассортимента продукции;
♦ адаптацию к изменившимся условиям, т. е. инвестирование, маркетинг, поиск возможностей выпуска новых товаров с тем, чтобы реагировать на изменения спроса покупателей;
♦ создание определенных резервов на "черный день" за счет целевых отчислений из прибыли.
При этом добиться успеха в стратегии маркетинга можно в зависимости от того, насколько правильно будет:
♦ прогнозироваться реакция потребителей на выпускаемую предприятием продукцию;
♦ устанавливаться правильное соотношение между доходами, затратами и объемом, качеством выпускаемой продукции;
♦ определяться меры, которые могут дать преимущества на рынке (выпуск новой продукции, реклама и т. д.);
♦ разработана система маркетинга, чтобы постоянно иметь информацию о ситуации на рынке, перспективах его развития;
♦ определена своя "уникальная" линия деятельности. Удовлетворение потребностей покупателей должно
рассматриваться как базисная задача, поскольку до тех пор, пока продукция предприятия не будет в той или иной степени отвечать предъявленным потребностям покупателей, его существование весьма проблематично.
Поэтому, если предприятие желает знать истинные потребности своих покупателей, оно должно вкладывать средства в изучение рынка, в маркетинг.
Рост предприятия нельзя отнести к ясным и четко выраженным задачам. Эта задача является результатом побудительных мотивов, исторически возникших внутри предприятия под влиянием старой организационной системы дорыночного периода.

Задача роста производства ограничена показателями роста прибыли и объема производства. Главными препятствиями на пути роста предприятия являются:
♦ отсутствие гибкости организационной структуры, например, в принятии решений в области товарной политики, не соответствующим рыночным условиям его деятельности;
♦ нехватка материальных и финансовых ресурсов, а также специалистов, способных работать в рыночных условиях;
♦ невысокая конкурентоспособность продукции на товарных рынках, которая сдерживает увеличение объема продаж;
♦ сопротивление работников предприятия.
До тех пор, пока у предприятия не будет наличных денег, достаточных для выплаты зарплаты работникам, долгов поставщикам и кредиторам, оно рискует стать банкротом.
Положение предприятия по такому показателю, как движение денежной наличности, имеет важное значение. Если оно не в состоянии закупать и накапливать адекватные запасы сырья и готовых изделий сезонного назначения или увеличивать свои кредитные возможности в реализацию программ развития из-за финансовых трудностей, то прибыль его будет незначительной, а выживание сомнительным.
Кроме названных выше внутренних коммерческих задач, предприятие должно учитывать законные требования, которые разные группы покупателей готовой продукции и продавцов сырья и материалов, машин и оборудования предъявляют к нему. Это степень удовлетворения требований в количестве и качестве продукции, стандарты и гарантии качества и другие гарантии, снабжение оптовых и розничных покупателей образцами продукции, защита окружающей среды и др.