Продажа квартиры - это целое искусство, в котором давно соревнуется целая каста особых профессионалов, выработавших целый инструментарий для этого дела, свои собственные правила и законы, методы и способы. Когда же за дело берётся обычный человек, у которого образовалась необходимость продать квартиру, он задаётся множеством вопросов относительно того, как это сделать лучше и правильнее.
В том числе возникает резонный вопрос: а стоит ли делать ремонт в продаваемой квартире? С одной стороны, красивую и отремонтированную квартиру продать будет легче, но с другой на ремонт придётся потратить собственные средства и время. С третьей, деньги на ремонт можно будет "отбить", включив их в стоимость квартиры. Но ведь чем дороже квартира, тем труднее её продать. И где выход из этого круга?
Для того, чтобы понять, нужен ли вам ремонт, надо посмотреть не на квартиру, а на покупателя - говорят эксперты. Кто он, ваш потенциальный клиент? У вас просторная квартира недалеко от финансового центра города? Тогда вы метите в состоятельного бизнесмена. Такой хочет заехать в жильё, уже пригодное для жизни прямо сейчас. У него нет времени возиться с ремонтом, ему нужно "здесь и сейчас". В таком случае, для того, чтобы выгодно продать квартиру, в ремонт вложиться всё-таки придётся, потому как иначе вы не продадите квартиру за её нормальную стоимость, не сможете привлечь правильного клиента.
А грамотно сделанный ремонт повысит цену элитной квартиры на 15-25%. Это солидные деньги, и вы вполне сможете действительно увеличить конечную выгоду от продажи. Если, разумеется, не вложитесь в сам ремонт на ещё большую сумму. Для этого нужно уже привлекать к делу спецов, делать грамотные расчёты и позабыть о сиюминутной выгоде, настроиться на долгую работу. Такой ремонт - это уже форма инвестиции, а не просто попытка чуть больше выручить за свою недвижимость.
![продать квартиру](/Img/3031.jpg)
Или, быть может, у вас двушка в спальном районе? Тогда вам нужно ждать на смотр какую-нибудь молодую семейную пару, возможно с ребёнком. Они, скорее всего, стеснены в средствах, но неприхотливы. Вложившись в ремонт и повысив цену, вы сделаете свою квартиру для них менее привлекательным выбором, поскольку денег у них мало, а ремонт они собирались сделать самостоятельно, со временем, когда немного обживутся и поднакопят средств. Всё что вы сделали, они всё равно захотят переделать на свой лад, так что отремонтированная квартира для них дополнительным аргументом к покупке не станет.
Другой вариант заключается в том, чтобы сделать лишь косметический ремонт. Чтобы квартира выглядела просто опрятно, не нужно больших вложений. Поставить новые батареи - это и быстро, и недорого, и значительно улучшает общий вид. Зато такая квартира "уйдёт с рук" значительно быстрее, поскольку будет казаться покупателю более привлекательной, а вот цена при этом почти не изменится (или вообще не изменится).
Но такой вариант не прокатит, если в вашей квартире хватает недостатков, помимо внешнего вида. Например, основательно износившиеся коммуникации, слабая проводка, просящийся на пенсию водопровод, дышащее на ладан отопление, дырявые окна. В таком случае наклеенные обои, побеленные потолки и линолеум никого не обманут.
В общем-то, ремонт - далеко не однозначное решение для того, кто продаёт квартиру. Он отнюдь не гарантирует хорошую прибыль "на выходе", и даже не во всех случаях даёт возможность быстрее продать квартиру, а в большинстве случаев увеличение темпов реализации - его единственное преимущество.
Продающим квартиру полезно будет знать, что наличие или отсутствие ремонта - это далеко не единственная опция, которая позволяет увеличить цену или привлечь покупателя. Любой специалист вам скажет, что успешного риелтора от неудачника отличает умение пользоваться прочими изобретениями из инструментария грамотного торговца.
![ремонт в квартире](/Img/3030.jpg)
Так, например, продавая квартиру, опытный риелтор всегда подбирает правильно время для её показа. У вас чудесный вид из окна, зелёный дворик и поют птички? Солнце мягким светом заливает квартиру, играя на стенах? Вот именно в это время и должен переступить порог квартиры потенциальный покупатель.
Если же из вашего окна отнюдь не площадь Красная видна, а какая-нибудь стена типичного советского долгостроя, забытого строителями ещё в восьмидесятых, с нацарапанным на ней какой-то ребятнёй неприличным словом, то лучше назначить осмотр на вечернее время. А на окно дополнительно повесить красивые шторы.
Другой пример. Любите назначать встречу непосредственно в квартире, просто указав клиенту адрес? Такая лень может вам дорого стоить, особенно если вы живёте в типичном спальном районе, где номера домам, похоже, распределяли через лототрон. Если дорога к вашему дому клиенту покажется Кносским лабиринтом, то и к вам он будет относиться, как к минотавру, и сердитое его настроение не поможет вам продать ему квартиру.
Уж лучше встретить его на выходе из метро, на автобусной остановке, в другой узнаваемой местности, и за ручку довести до квартиры, выбирая при этом старательно самые презентабельные красоты вашего района, тщательно избегая дружелюбных уличных алкоголиков и пирующих бандформирований.
Стоит также позаботиться о запахах. Запахи буквально меняют для человека реальность, это установили учёные. Как показали эксперименты, стоит распылить немного полироли на радиаторную решётку, и каждый, побывавший в такой квартире, будет утверждать, что там очень чисто и убрано, даже если на столах и полках всюду лежала пыль. Так и в нашем случае - избавьте свою квартиру от каких-бы то ни было неприятных, затхлых запахов. А вместо этого покрасьте что-нибудь масляной краской или эмалью, и заходящий в квартиру клиент подсознательно будет думать, будто тут недавно был ремонт, даже если стены у вас трещины на стенах наспех заклеены скотчем.
В общем, ремонт квартиры - лишь один из инструментов, позволяющих продать её быстрее, но гораздо реже позволяющий извлечь из продажи больше выгоды. Если вам дороги нервы и время, лучше отказаться от затеи основательно ремонтировать квартиру. А то вдруг ещё посмотрите на неё, новенькую, да и передумаете продавать?
Автор: Искандер Милевски |