Методы бюджетирования. Бюджетирование продаж.

-           нормативный метод - формирование норм и лимитов использования ресурсов;

-           балансовый метод - целенаправленное согласование направлений использования ресурсов с источниками их образования (поступления) по всей системе взаимосвязанных материальных, финансовых и трудовых балансов;

-           метод экстраполяции – распространение выявленных в прошлом тенденций развития на будущий период;

-           метод интерполяции – составление плана исходя из поставленной цели, состояния организации на перспективную дату;

-           метод факторного анализа - расчет влияния важнейших факторов на формирование отклонений;

-           матричный метод - построение моделей взаимосвязей между подразделениями и управленческими показателями;

-           методы экономико-математического моделирования с применением ЭВМ

Бюджет продаж является ключевым бюджетом в системе бюджетирования, поскольку в рыночных условиях организация ориентируется в первую очередь на удовлетворение потребностей покупателей, как на основной фактор создания добавленной стоимости. 

Бюджет продаж составляется как в процессе планирования, так и процессе контроля деятельности организации. 

Первым этапом составления планового бюджета продаж является прогнозирование продаж, которое осуществляется на основании анализа различных микро- и макроэкономических факторов. К факторам, влияющим на прогноз объёма продаж относятся:

-       Объём продаж предшествующих периодов

-       Производственные мощности

-       Зависимость продаж от общеэкономических показателей, уровня занятости, цен, уровня личных доходов и т.д.

-       Относительная прибыльность продукции

-       Изучение рынка, рекламная кампания

-       Ценовая политика, качество продукции

-       Конкуренция

-       Сезонные колебания

-       Долгосрочные тенденции продаж для различных товаров

Кроме прогноза продаж при планировании сбыта используются данные о постоянных покупателях, их кредитной истории, а так же данные об уже заключенных контрактах, отгрузка по которым будет произведена в плановом периоде. На основе этих данных сначала составляется реестр заказов.