Бизнес-модели и бизнес-аратегии

Лишь единицы некогда модных деловых терминов остались в Интернете в 2000 г. Одним из понятий, занявших постоянное место в словаре стратегии, стала бизнес-модель. Главный вопрос, который венчурные капиталисты падают каждому потенциальному предпринимателю, звучит так: что собой представляет ваша бизнес-модель?
Является ли термин бюнес-модвмь всего лишь другим названием бизнес-стратегии? Если да, что их различает и каким образом понятие бизнес-модели может помочь нам при анализе стратегии?
В своей основе бизнес-мод*-ль — это концепция бизнеса с учетом ее базовой экономической логики: какова основа для получения прибыли компанией? Это зависит от способности бизнеса создавать ценность для потребителей, которая превысит затраты на производство товара или предложение услуги.
Бизнес-модели особенно важны для новых концепций бизнеса - новых товаров или услуг или фундаментально других подходов к разработке или доставке существующих товаров и услуг. Главный вопрос, который встает перед каждым потенциальным предпринимателем, звучит так: «Действительно ли это нераскрытая возможность или просто плохая идея, которую другие уже забраконали?»
Изобретение дорожнот чека American Express — это классический пример |ю;|работ-ки привлекательной и сильной бизнес-модели. Дорожный чек предлагает широкий спектр возможностей:
• удобство для путешественников — по дорожному чеку они могут оплатить свои расходы;
• расширение бизнеса тем компаниям, которые принимают дорожные чеки у путешественников, - за них они согласны платить комиссионные;
• процентный доход для American Express на основании того, что заранее оплаченные путешественниками чеки American Express должны возместить затраты продавцу, который принимает их в качестве оплаты:
• некоторые чеки так никогда и не обменивают на наличные.
Оценка бизнес-модели включает в себя две проверки. Во-первых, проверку самого предмета бизнеса: имеет ли он смысл в целом? Во-вторых, количественную проверку: сможет ли компания покрыть свои затраты и обеспечить себе разумную окупаемость капиталовложений? Многие новые интернет-компании понесли убытки из-за того, что не предоставили услуг, за которые кто-нибудь пожелал бы заплатить. Другие компании потерпели поражение, потому что у них не сходились цифры. Затраты Webvan в организации складов и дистрибуции означали, что компании будет очень трудно получить прибыль от продажи малоприбыльных товаров, например про-ло вол ьствен н ы х.
Бизнес-модель и бизнес-стратегия — это не одно и то же. Бизнес-модели имеют отношение к фундаментальным концепциям бизнеса и не принимают во внимание конкуренцию. Если несколько фирм следует сходным бизнес-моделям, то исход дела решает то, какая фирма успешнее остальных сможет воспользоваться своими уникальными характеристиками для создания конкурентного преимущества. Среди самых успешных в мире компаний лишь единицы добились успеха на основе новых бизнес-моделей — боль-шине i во пользовались традиционными бизнес-моделями и усовершенствованными стратегиями. Сэм Уолтон подражал модели дисконтного склада-магазина, разработанного Kmart и другими. Однако он так сосредоточился на покупателях, с такой страстью стремился к эффективности затрат и настолько хорошо разглядел потенциальные возможности маленьких американских городков, что вскоре компания Wal-Mart стада лидером в своей области.