экспортный посредник может предоставить неверную информацию о размере рынка и ценах конкурентов. Конечно, подобного корыстного поведения экспортного посредника можно избежать в случае уплаты ему комиссионных в виде процента от реализованного объема продукта (в том случае, когда речь идет об агенте).
Оппортунистическое поведение производителя
До сих пор в данной главе мы исходили из предположения, что оппортунистическое поведение присуще только экспортному посреднику. Однако в действиях производителя также может присутствовать оппортунизм, хотя и экспортный посредник должен расходовать ресурсы (время и деньги) на формирование рынка для его продукта. Особенно это характерно для тех случаев, когда производитель стремится реализовать дорогостоящие и технически сложные товары.
Таким образом, экспортный посредник несет большую долю экономического риска и всегда находится под угрозой исключения из цепочки распределения в случае смены производителем стратегии проникновения. Если экспортный посредник не оправдывает ожиданий производителя, то последний может заменить его другим или же открыть свою собственную фирму в стране экспортирования (дочернюю торговую компанию), поскольку увеличение количества сделок (размера рынка), очевидно, приведет и к увеличению размера издержек.
Последнее может быть связано с проводимой производителем стра-1 тегией, направленной на использование экспортного посредника для получения знаний о рынке и установления контактов с заказчиками в целях дальнейшего учреждения собственной торговой компании.