На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Некоторые наиболее распространенные ошибки о рекламе. Основные правила в маркетинге --- 
Некоторые наиболее распространенные ошибки о рекламе. Основные правила в маркетинге

Фирмы, которые утверждают, что реклама не приносит никаких результатов, возможно, допускают следующие ошибки.
• Они не продумывают вопрос о том, кто является их целевой аудиторией, и размещают рекламу не в тех газетах.
• Они выносят в заголовок название своей фирмы, а не преимущество, которое сулит их продукция.
• Как утверждает в своей книге Дэвид Огилви, «реклама, не сулящая клиентам никаких выгод, не принесет пользы торговле,

Некоторые наиболее распространенные ошибки о рекламе. Основные правила в маркетинге

хотя большинству компаний просто нечего сулить».
• Их рекламное объявление трудно читать.
• Они не понимают необходимости броского заголовка.
• Реклама не дает достаточной информации о продукции.
• Нет стимулов к конкретным действиям.
Помните основные правила
Весь маркетинг строится вокруг вечных вопросов: «кто?», «что?», «почему?», «где?» и «когда?».
Кто составляет вашу целевую аудиторию? Что интересует этих людей, в чем они нуждаются? Я встречался с одним редактором с Флит-стрит, который держал у себя на стене увеличенную фотографию болельщиков на финале розыгрыша кубка по футболу. И когда какой-нибудь редактор отдела приносил ему статью, полную высокопарных слов, он поворачивался к стене и говорил: «Вот ваша аудитория, не забывайте об этом».
В чем именно состоят преимущества? Не пытайтесь продемонстрировать 33 преимущества, покажите 3 и вынесите в заголовок одно — ваше уникальное торговое предложение. Почему люди должны покупать вашу продукцию? В чем состоит ваше предложение? Наш мир — это рынок конкуренции, и в своей рекламе вы должны попытаться изложить убедительные причины для незамедлительных действий или ответа. Используйте те самые трескучие слова. Аластер Кромптон в своей превосходной книге «Мастерство составления рекламных объявлений» разграничивает два вида продукции. О некоторой продукции действительно можно сказать многое (например, продукция из серии «сделай сам», приспособления для дома или разнообразная техническая продукция), по что нового можно сказать о пружинах и шурупах?
Если ваша продукция относится к той же категории, то, я полагаю, вам придется отказаться от поисков ярких образов и прибепгуть к традиционной рекламе. Реклама скучной продукции может быть только скучной, так почему же не признать это с самого начала? И тем не менее постарайтесь проявить больше воображения. Ограниченность финансовых средств заставляет вас делать рекламу, отличную от других, поэтому старайтесь выделиться. Будучи небольшой фирмой, сделайте вашу продукцию и рекламу заметными.
  Также рекомендуем другие статьи:

  • Технология проведения «мозгового штурма» (Brain storm). Мозговой штурм
  • Реклама. Постановка целей
  • Методы рекламирования сайта. Сайт и реклама
  • Реклама. Делаем рекламу
  • Главная идея рекламы. С чего начать разработку рекламы?



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках