На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Как отрекомендоваться? Как вы должны представиться, что бы с вами хотели говорить --- 

Как отрекомендоваться? Как вы должны представиться, что бы с вами хотели говорить


Имеется в виду этап, когда вам приходится отвечать на вопрос: что за предприятие вы представляете и, соответственно, какова цель вашего визита? Казалось бы, все просто — отвечаете абсолютно честно: «Я из рекламного агентства "N"».
Стоп. Бесхитростная фраза может обернуться против вас!
Я уже говорил о негативном отношении к рекламным агентам, причем оно бывает ярко выражено у сотрудников, не наделенных полномочиями принимать решения о

Как отрекомендоваться? Как вы должны представиться, что бы с вами хотели говорить

заказе рекламы. Здесь в ходу стереотипы «реклама ничего не дает нашей фирме», «бесполезная трата денег», «агентам бы только максимум денег урвать», «лучше бы не тратились на рекламу, а повысили зарплату сотрудникам»...
Честно говоря, подобные мнения не лишены оснований, а поэтому имеют право на существование. Они основаны на опыте общения с рекламистами-дилетантами, которые заинтересованы лишь набить собственные карманы, не задумываясь ни об эффективности рекламы, ни о реальной пользе для заказчика.
То, что негативное отношение существует, остается лишь принять как данность. Но при этом не следует забывать о том, что мнение сотрудников фирмы-клиента, не принимающих решения о размещении заказа в вашем РА, не значит для вас ровным счетом ничего. Так, пустые мысли, бесцельное сотрясание воздуха...
Если, конечно, вы не позволите злопыхателям помешать вам добраться до директора (менеджера по рекламе). Для кое-кого из сотрудников слово «реклама» — безусловный раздражитель. К примеру, офис-менеджер, узнавшая, что вы из рекламного агентства, может заявить с садистскими нотками в голосе: мол, наше предприятие не нуждается в услугах новых РА — есть старые, проверенные партнеры...
Поэтому, если перед вами нецелевой клиент (т. е. сотрудник предприятия, не имеющий отношения к рекламе), лучше ответить: «Я из фирмы "N"». Разница невелика, тем паче что вы никого не обманываете: разве ваше РА — не фирма? Но термины «агентство», «рекламное агентство» будят в душах некоторых товарищей антирекламного зверя. А понятие «фирма» — нейтральное, мало ли чем может заниматься «фирма "№»?!
Особо бдительные церберы, конечно, продолжат допрос — чем ваша фирма занимается, почему вы к нам пришли... Тут уже не отвертеться, но нередки случаи, когда ограничиваются только названием. И маленькая рекламная хитрость может сработать!

 

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Кого спрашивать? С кем можно поговорить насчет рекламы
  • Какова цель вашего визита? Визит к клиенту
  • Кого спрашивать? С кем можно поговорить насчет рекламы
  • Явное превышение рекламных предложений над клиентским потенциалом. Рекламное предложение
  • Сотрудник неохотно переключается с основной деятельности на рекламу. Сотрудники рекламного агентства



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках