Дискотеки и ночные клубы, бары и рестораны, казино и кинотеатры — да мало ли что может оказаться на вашем «участке»! Чем-чем, а «локальностью» эта публика точно не отличается, им бы посетителей побольше, а уж в каком районе города те проживают или вообще являются приезжими, значения не имеет. Пришли, платят — и славно.
Но чтобы в наше время завлечь публику, просто открыть увеселительное заведение мало. Имя нужно, чтоб у всех на слуху было, имидж соответствующий — может, респектабельный, может, массовый, а может, и ультра-молодежный. Выбор за владельцами, а вот чтобы сделать заведение известным, модным и популярным, нужна как раз та вещь, что греет сердце любого

агента. Реклама.
Целевая аудитория
Все, кто хочет и может развлекаться, отдыхать, весело и приятно проводить время. Конечно, есть сегментирование по возрасту и по уровню доходов — у дорогого ресторана одна специфика рекламы, у кинотеатра — другая, у ночного клуба — третья... Можно подробно описать каждый тип увеселительного заведения, но для деятельности простого рекламного агента это не имеет практического смысла. Поэтому ограничимся лишь основными характеристиками: большинство рекламодателей этой группы нацелены на людей активных, с высоким уровнем дохода, а также — на молодежную аудиторию.
Потенциальное отношение данной группы к различным видам рекламы
Масс-медиа
Шансы велики, если вы представляете издание (канал), чья аудитория может заинтересовать клиентов. Если же масс-медиа универсального плана, стоит говорить о рейтинге, о тысячах благодарных читателей, зрителей и слушателей. Имеется в газете (журнале) рубрика вроде «Отдыхай!» — укажите на нее рекламодателю (если там размещается реклама конкурирующих заведений — вдвойне хорошо); есть на канале программа культурно-развлекательного направления — превосходно: делаем акцент именно на ней. Большой тираж издания может заинтересовать кинотеатры и массовые дискотеки, а элитные журналы (с тиражом значительно меньше) можно рекомендовать заведениям, рассчитанным на граждан, добившихся финансового успеха.
Наружная реклама
Придется убеждать. Потенциальная замена вывески и сопутствующих атрибутов возможна, по с меньшей вероятностью, чем у магазинов. Развлекательно-увеселительная сфера изначально подразумевает яркость и завлекательность, поэтому шансы на то, что вам попадется, к примеру, ресторан с облезшей и перекошенной вывеской — ничтожно малы. В подобную забегаловку солидный народ не пойдет, а на ком еще зарабатывать прикажете? Плохая вывеска — себе дороже, тем паче что у конкурентов — вон, огнями сияет, посетителей вовнутрь зовет.
А вот с наружной рекламой на щитах, ситилайтах и прочих носителях — не факт, что получится. Скорее всего, заказчик будет сравнивать цены на размещение «наружки» с масс-медиа и думать, где затраченная тысяча больший результат даст?
Хороший аргумент — если рекламоноситель установлен недалеко от мест скопления представителей целевой группы. К примеру, для кинотеатров и дискотек — вблизи учебных заведений, для казино и ресторанов — в центральном «сити», где высока концентрация офисов богатых и респектабельных фирм, финансовых структур и т. п.
Полиграфическая и сувенирная продукция
Шансы есть, и прежде всего у «раздаточной» продукции — листовок, флаеров, приглашений. Хочет заведение заявить о себе ярко и красочно — полиграфия дает такую возможность!
Не стоит также забывать и о фирменном стиле: меню, карты вин, счета, входные билеты могут выглядеть по-разному. Хорошо бы продемонстрировать клиенту образцы «как можно и нужно делать», дабы не быть голословным.
К реально возможной сувенирке можно отнести опять-таки элементы фирменного стиля заведения: посуда с лого, салфетки, пепельницы и т. п. Традиционным сувенирам тут не место, ведь публика разношерстная и к тому же — по национальной традиции! — подшофе: если не до прихода в заведение, то уж заявившись, чарочку точно потянет. Отдыхаем, друзья и подруги! Как результат — зажигалку потеряют, ручку сломают и поутру даже не вспомнят, что им что-то дарили. Резонный вопрос: зачем же впустую тратить деньги?!
Другие виды рекламы
Маловероятно. Ведь у развлекательных заведений девизом является либо массовость, либо элитность. Первое быстрее всего достигается через масс-медиа (низкая стоимость контакта при большом охвате аудитории), можно еще рекламу в Интернете задействовать — для продвинутой аудитории.
Со вторым сложнее. Достучаться до «элитной» публики хотят многие, только далеко не у всех это получается. Здесь хорошо действует то, что не имеет прямого отношения к рекламе — рекомендации внутри этой труднодоступной целевой группы. Типа «Эй, братан, тут классный новый кабак открылся!» или «Вчера, многоуважаемый Николай Григорьевич, был в милейшем ресторанчике». Или еще как-то... Точно процитировать не смогу, на то она и труднодоступная «элита».
Можно пробовать адресную рассылку — по солидным фирмам. Вдруг клиент согласится, даже не задумываясь над тем, что его письмо, скорее всего, будет вскрыто секретарем и похоронено в мусорной корзине среди подобных посланий. Их ведь каждый день много-много приходит в офисы богатых, известных и респектабельных фирм...