Кредитная политика фирмы 

В США около 20% активов средней компании числятся в дебиторской задолженности, в России по некоторым отраслям и производствам она достигает почти 70% всех текущих активов. Поэтому от эффективности управления этими активами во многом зависит эффективность работы компании.

Иногда дебиторскую задолженность называют автоматическим или спонтанным финансированием клиентов, однако, на наш взгляд, это не совсем так. К вопросу о величине возможной дебиторской задолженности следует подходить крайне осторожно. Предоставление товара в кредит увеличивает объемы продаж, поэтому его практикуют почти все компании для завоевания рынка или для сохранения своих рыночных позиций. В российской практике, где пока не сложилась полностью культура своевременных расчетов, велика доля просроченных или безнадежных долгов, предоставление кредита клиентам может быть очень невыгодным и даже опасным мероприятием.

В то же время ужесточение компанией своей кредитной политики может привести к снижению продаж, но сократит период погашения дебиторской задолженности и цикл обращения денежных средств.

В российской экономике переходного периода отдельные компании, сохраняя черты монополии, позволяют себе работать без предоставления своим клиентам кредита, продолжают диктовать условия продаж. Однако такие условия не могут продолжаться долго. Как им приспособиться к реальным рыночным условиям, как решить, что выгоднее для компании, какую политику управления дебиторской задолженностью выбрать?
Кредитная политика фирмы представляет собой комплекс решений руководства компании по следующим вопросам:

1) объем продаж в кредит, цены на продукцию;
2) сроки кредита;
3) скидки, предоставляемые за быстрый платеж;
4) политика взыскания долгов;
5) стандарты фирмы для оценки кредитной надежности клиентов.

Данные вопросы невозможно решить обособленно, все они тесно взаимосвязаны, влияют на скорость оборота денежных средств и посредством этого — на эффективность и прибыльность работы предприятия. Однако в методических целях рассмотрим подходы к принятию решений по данным вопросам последовательно.