На главную страницу Форма обратной связи
Рекомендуем:
Разделы сайта
Позиционная война. Отказ от компромисса, жесткая оборона . --- 

Позиционная война.   Отказ    от компромисса, жесткая оборона .


Отказ от изменения изначального предложения, от компромисса, жесткая оборона требований — это тактика позиционной войны. Существуют разные ее виды, но общая черта одна: требования уступок только со стороны оппонента Перечислю приемы этой техники.
и Отказ от иереюворов. Причин для такого шага может быть много: вы не верите в смысл переговоров, вторая сторона не имеет авторитета в ваших глазах или вы просто стараетесь создать напряжение, набить себе цену, но, создавая образ «большой важности», вы теряете такое ценное в переговорах время. Этот прием часто используют начальники, когда бросают на ходу распоряжение, или забастовщики, когда отказываются обсудить ситуацию. Если так поступают с вами, попробуйте воспользоваться немощью третьей стороны (например, коллеги, начальника) и попросите быть посредником.

Позиционная война. Отказ от компромисса, жесткая оборона .

□ «Упрямый партнер» — эта тактика позволяет получить некоторое преимущество. Основана она на ссылке на мнение отсутствующею в момент переговоров, но очень важного партнера, о котором говорят, как об очень упрямом. «Я могу согласиться, но мой шеф, к сожалению, запретил мне оказывать какие-либо дополнительные услуги». Таким образом, вы получаете время на размышление и сравнение данного предложения с другими. Это заставит оппонента прогибаться под важностью авторитета. Если эту тактику используют против вас, добивайтесь личной встречи с отсутствующим партнером.
□ «Да или нет». Такая ситуация — это давление, целью которого является получение выгод только для одной стороны. Она может быть использована, когда вы обладаете значительным преимуществом перед партнером или если тот слабо разбирается в ситуации, не имеет выбора или знаний об ином развитии ситуации. Например, фирма — ведущий производитель косметики с огромным бюджетом, поэтому она может диктовать свои условия рекламным агентам. Просто потому, что их предложения превышают спрос. Если тактику используют против вас, попробуйте заинтересовать оппонента, пусть ваша позиция изначально покажется более сильной, чем она есть. Ваша задача: добиться переговоров. J Эскалация желаний — способ основан на выдвижении все новых требований по мерс удовлетворения предыдущих. Если вашему оппоненту действительно важно заключение контракта, он согласится оказать еще одну мелкую услугу. Кроме того, некоторые люди, однажды сказав «да», находят неудобным отказывать и впоследствии. Однако будьте осторожны, подобную ситуацию описал еще А. С. Пушкин в «Сказке о золотой рыбке» — ваш партнер наверняка испытает искушение оставить вас у «разбитого корыта». Если тактику используют против вас, просите составить неизменный список требований, который будет предметом обсуждения, и не допускайте расширения списка

  Также рекомендуем другие статьи:

  • Принципы проведения переговоров
  • Почему же при телефонном контакте рекламному агенту так легко получить отказ? Отказ от клиента
  • Стиль ведения переговоров. Стиль ведения переговоров - «Проигрыш — проигрыш».
  • Когда работники тоскуют. Менеджеры управляют дезорганизованными.
  • Видео: Отказ при приеме на работу.



  • Книги по экономике

    Copyright © 2009-2019
    EcoUniver.com - Все по экономике и рынках