Эта стратегия отражает популярность ряда инструментов, предложенных компанией Boston Consulting Group (BCG). К ним относятся кривая обучения,  жизненный цикл товара и методы балансирования портфеля [Boston Consult-  ing Group. 1985]. Цель стратегии лидерства по снижению затрат — сделать  так, чтобы у компании были самые низкие затраты на своем рынке, путем  строительства современных производственных предприятий, строгого кон-  троля за накладными расходами и избавления от невыгодных клиентов. Тео-  рия кривой обучения гласит, что с ростом объема продукции, выпушенной  компанией за всю историю существования, ее себестоимость снижается в  геометрической прогрессии, так как ее производство все более рационально,  Поэтому самой низкой должна быть себестоимость продукции у компании,  существующей дольше всех. В связи с этим компания, которая хочет стать ли  дером в этой области, должна постараться как можно раньше проникнуть на  рынок и агрессивно снижать цены, чтобы максимизировать свою рыночную  долю.

В разных отраслях применение теории кривой обучения дает разные ре-  зультаты. Похоже, что больше всего она подходит для отраслей материального производства, в которых экономия за счет масштабов может привести  к существенному снижению себестоимости продукции. Примером служит  производство ПК или мобильных телефонов. Стратегия постоянного снижения производственных затрат может показаться лучшей для нынешнего  лидера отрасли по рыночной доле. Если у него благодаря крупной рыночной доле уже есть преимущество над конкурентами по снижению затрат,  то он в состоянии его нарастить, увеличив эту долю путем агрессивного  снижения цен. Если эту стратегию одновременно проводят несколько компаний с примерно равными рыночными долями, а потребители не видят  большой разницы между предлагаемыми ими товарами или услугами, то она может стать крайне деструктивной. В этом случае многократное снижение цен отдельными компаниями приводит к снижению прибыльности  всех компаний отрасли. Прибыльность отрасли может неуклонно снижать-ся многие годы, если наименее прибыльные компании не уйдут с рынка из-за обязательств, связанных с долгосрочной арендой и долговой нагрузкой а также с пенсионным обеспечением и страхованием работников.